销售，人们大多数只关注一些比较成功的销售，但是大部分销售都是在为梦想在奋斗，而奋斗的结果都是各安天命。我也当过一段时间销售，那时候是在苏州。公司主要生产手机零部件，底薪1100管吃管住，因为刚开始做提成少的可怜，前四五个月几乎没有提成。于是就开始怀疑自己是否适合走这条路，最后我决定去深圳，从新选择，从新开始。

来一个陌生的城市发展，又没有朋友，确实挺困难的，虽然有个大学室友在深圳，但是他住在公司宿舍，帮不上什么忙，还是只能靠自己，我当时还在苏州的时候就把深圳这边的房子定下来了，在白石洲，三房一厅中的一个房间，一个月600元，押一付一，2000减去押金跟房租只剩下800块钱了，从找工作一直到第一次发工资，只有800块钱的可支配收入。

接下来就是疯狂的投简历，智联招聘，中华英才，深圳人才，还有各种公司HR邮箱，一边投简历一边用表格统计，一共投了将近2000份简历，一共面试了6次。

第6次面试的是一家新成立的单片机公司，在科技园的科技中二路，也是就大名鼎鼎的腾讯大厦的后面，面试的职位是硬件工程师助理，公司主要给美的，格力等家电企业做主板，面试到最后，经理拿了一块电路板让我把一个芯片拆掉然后重新焊上去。

但是这种烙铁的手工活不是我强项，我实在不知道怎么通过电烙铁将一个16个引脚的SOP拆下来，试了很多次都没法弄，电路板都快被我拆报废了，但是芯片还是不肯下来，面试结果是等通知，两天过去了，一直没等到那边的通知，我就又打电话过去询问面试结果，经理说：“你没有通过面试，但是我们还没招到合适的人，正好我们硬件工程师今天回来了，你再来一次，让他再给你面试一次。”就这样，我给自己争取到了一个机会。

凭着后来电话咨询同学得到的芯片的拆卸以及焊接技术，我知道了拆芯片的方法是先将两边所有焊脚加满焊锡，然后两边交换同时加热，等温度达到之后，用镊子就可以直接把芯片拆下来，拆下来之后再用电烙铁把芯片以及电路板处理一下，保证不连锡就可以了，接下来焊接一个新的芯片就好了。

在第二次面试的时候，我终于一次性把这个简单而粗暴的活给搞定了，面试成功了！5月16日到的深圳，6月1日就正式上班了。努力争取自己想要的，一定会有意想不到的效果。从此我更加坚信这句话，不管做什么都要努力去争取。

在这家公司做了大概十个月时间，每天的工作内容都是焊接电路板，来料检验，产品调试等，我一直想找机会多学点东西，但是在工作中最多只能学到认识很多元器件而已。对于电路板原理图设计以及PCB layout软件根本一窍不通，最终选择了离开。

幸运的是我去中兴旗下一家公司面试，面试地址就在深圳科技园的中兴通讯，根据我对原理图以及PCB的了解，过了笔试，到面试部分，先是硬件部经理面试问了一些layout的理论知识，我当然能回答出来了，后来是开发部经理也是问了些layout的理论，然后谈了一些之前的工作，有时候适当的谎言也能给到很大帮助，我当时撒谎说我除了焊接电路板跟产品调试以外，部分公司电路修改也是由我来做。

幸运的是三天后，我居然接到了中兴旗下子公司的上班通知！这让我太兴奋了！这家公司主要是做中兴POS机的，合作单位有联通，以及各大银行。第一天来到新公司上班，领导就分下来一个新项目，给了我一套POS机外壳，并给我邮箱发了一些器件规格书，一份原理图。

但问题是竟然连CAD图档以及限高螺丝孔资料什么都没有，完全要靠自己去测量并画图，我当时就傻了，说实话，我不会CAD电脑绘图，连最基本的layout步骤——导入网络表都不会，甚至连封装我都不懂是什么，一直对封装都是一个模糊的感念，当时看PADS LAYOUT资料的时候，有CAE封装，PCB封装，PART TAPE封装，也不懂这些封装之间有什么连系，更别说完成一个四层主板的项目，况且这个主板上还有打印机，摄像头，IC卡槽，磁条，各种芯片等器件封装。

对于一个对电路图完全不懂，甚至连封装都不知道是什么的人，要完成一个带有打印，刷卡，加密等POS机项目，就像让一个对英语字母都不认识的人去给大学生教英语同样的道理，当时真的有点想放弃的想法，第一天上班我什么也没做，只是在考虑如何完成这个项目，于是开始打开我带的PADS LAYOUT教程，一边看一边记。

平时看这些资料不觉得有什么，但是这时候看很多平时看不懂的疑问都一下子就明白了，当时就硬着头皮一边学一边问一边查，其中遇到的问题绝对不下50个，有时候三极管从原理图导不进PCB，这个一般是封装管脚命名的问题，比如原理图封装是123脚，但PCB封装管脚确是BCE;有时候把图层打开在丝印层，所有的钻孔都不见了，就吓一跳，以为文件出问题了，如果是真的那么之前的努力都白费了，现在想起来当时真的很傻。

也有很多时候最致命的是把接插件例如USB，HDMI，摄像头等座子，弄反了，第一脚变成了最后一个脚，直接导致板子报废，这样的事情我也遇到过。被老板骂是肯定的，忍一忍就过去了，毕竟是自己的犯的错。后来自己又亲自动手设计原理图，其实原理图倒不是那么难，因为很多以前的模板都可以拿来炒，拼拼凑凑再改改就OK了。

慢慢地我自己就成为一个低级的硬件工程师，顺便帮中兴打个广告吧，我们老板也是中兴一位大股东经常说的话：我们一定要用最贵的器件，做最好的产品。在中兴这家子公司待了一年多，后来因为私人原因离开了公司。在这家公司，让我深深的体会到了，只要你肯努力，哪怕你目前一无所知，只要你自己肯努力去学习，就一定会达到你想要的结果，如果没有成功，那只能说你的努力还不够！

2012年年底，辞了工作，直接回家待到2013年3月，3月1日我又重新踏在深圳的土地上，中午十一点下的飞机，下午一点就坐在面试桌前了，由于长时间没工作，信用卡要还款，再加上过年给家里添置家具的开销，身上所剩无几，得赶紧找到一份工作，于是面试的第一家公司面试成功了，我就决定来这里上班了。

这是一家做平板电脑的公司，虽然在关外，我也不在乎地理位置了，公司给开的试用期6000，转正7000，对我来说比中兴那边整整高了1500，所以，决定来了现在的这家公司，做平板电脑结构上比在中兴的POS简单的多，但是原理图以及layout复杂程度比POS要难一点。

这家公司遇到的都是小问题，基本上都是自己粗心大意导致的。当然，作为一个有追求的工程师，我怎么可能只做一份工作呢。在完成本质工作之余，我在外面做了三份兼职：一份是帮一家美容院拉客户的，一份是帮一家电视台找嘉宾，还有一份是自己喜欢的职业，成立了艺术团，承接深圳地区一些演出。成立一个半月，只有最近才接到两出演出，也算不错了，以后等赚了钱想自己开一家小店，

工作虽然进行了很多奋斗，也逐渐进入了轨道，但暂时还不敢结婚，因为结婚之后就注定只能过平稳的日子，赚的钱只能用在家里。当然这是我目前在深圳奋斗两年多的状态，大家呢？肯定比我优秀吧。