图片：整个甲骨文园区尽收眼底

甲骨文正在打造成为企业级市场领域的“苹果”--自从宣布收购SUN公司之后，甲骨文的产品研发重心就是将其数据库、应用软件与服务器、存储进行整合和集成，然后对集成在一起的数据库、商业智能、数据分析等与服务器、存储等基础设施进行整体调优，以实现性能的最大化。现在，甲骨文这一软硬件一体化的优势正在显现出来。

“甲骨文通过开发兼容自己数据库的硬件、操作系统、中间件和应用，将会拥有任何单个企业都无法比拟的优势。我们在每个开发阶段，都对硬件和软件的兼容性进行优化和测试，从而保证产品能够实现最佳的性能、最好的用户体验和最好的可再用性。”甲骨文公司总裁马克-赫德强调说。

4月18日-19日，CBI记者受邀对甲骨文美国总部进行了访问，并对包括马克-赫德在内的甲骨文每个产品线领域的高管做了深入的采访。甲骨文中国区工作人员表示，一方面甲骨文希望将“全面、开放、集成”新形象传达给中国的众多用户，另一方面这也是甲骨文高层对中国市场的高度重视。

一体机无人能敌

作为甲骨文软硬件一体化战略的关键部分，硬件无疑至关重要。据了解，近两年来，甲骨文公司推出了一系列集成设计的产品及解决方案，包括Oracle Exadata数据库云服务器、Oracle Exalogic中间件云服务器、Oracle大数据机、Oracle数据库机、Oracle Exalytics商务智能云服务器、SPARC SuperCluster以及ZFS存储设备和Pillar Axiom存储系统。

CBI记者在甲骨文美国总部看到，公司大堂、会议室门口、公共休息区等众多地方都摆放着甲骨文上述一体机产品。甲骨文系统事业部产品市场副总裁Ravi Pendekani用了一张图片形象地展示了甲骨文最独特的优势：左边是甲骨文完整的全线解决方案，对应的是右边在各个层级上各家厂商所能提供的单一的产品。

“甲骨文最大的优势在于全面的软硬件整合优势，而其他对手，包括微软、IBM、SAP、红帽、VMware、HP、EMC、思科不是缺这样就是缺那样，客户需要选择不同厂商的产品再进行组合，这样就把系统搞得复杂无比。而选择甲骨文就不存在这样的问题。"Ravi Pendekani直言不讳的说。

据了解，甲骨文一体机产品可以在10倍性能提升的同时，带给顾客10倍性价比的提升，其背后依托的是甲骨文大量的研发工作。工程师和开发人员在开发一体机的时候，会对每一个细节进行调试和优化，2011年甲骨文在研发方面的投入达到45亿美元，其中有一大部分研发投入就是用来保证一体机产品能够达到软硬件的最佳组合。

除了一体机产品之外，在硬件领域甲骨文依旧提供SPARC系列的T、M以及SPARC SuperCluster服务器。同时，甲骨文还会继续向用户提供以英特尔为基础的x86系列服务器产品以及专门的一款为电信运营商提供的特种Netra服务器。“对于用户来说，可以自己决定是选择SPARC服务器，还是选择x86服务器抑或选择Netra服务器；当然，是选择机架式还是刀片式形态也由用户自己决定。”Ravi Pendekanti表示。

Ravi Pendekanti认为，随着一体机策略的推进以及甲骨文在服务器领域的持续耕耘，其在服务器市场上的份额提升迟早会到来的。

融合应用策略背后

目前，甲骨文拥有四大产品线，分别是数据库产品、中间件产品、应用软件产品以及服务器加存储的硬件产品。在很多类别的数据库产品上，甲骨文都是第一名。当前数据库行业排在2-8位的企业数据库业务总和还赶不上甲骨文的企业数据库业务；中间件产品是甲骨文发展速度非常快的产品系列，目前甲骨文很多中间件产品在业界排名第一；此外，甲骨文的应用软件产品正所谓横纵结合，既有横向的ERP、CRM等产品，也包括纵向提供给金融、电力等各个行业的打包好的纵向一体化产品；而甲骨文的服务器+存储系列产品，则主要覆盖过去SUN的产品线以及新增加的一体机产品。

因此，在软件领域甲骨文正在成为其他竞争对手无法超越的市场领导者，而其提出来的融合应用策略也正在成为市场的标杆。据了解，在过去的六年里，甲骨文一直在做融合应用。“我们觉得这应该是整个行业的一个新标准，也是一个新的工作标准，一个新的应用部署的标准，因为越来越多的用户开始向融合应用转变。“甲骨文应用软件产品市场副总裁Jon Ekoniak认为：“甲骨文融合应用是基于角色的一个系统，所以已经成为现在企业工作的标准，如果可以根据员工角色来定制他相关的应用工具的话，员工的生产力可以提高50%。”

在Jon Ekoniak看来，目前甲骨文涵盖七大领域的100多项融合应用模块共同组成了一个完整的融合应用体系。竞争对手可能在其中的一两个小方格当中跟甲骨文有竞争关系，但是没有任何一家竞争对手能够接近甲骨文目前的位置。“所有的融合应用都可以部署在客户自己的机房里面、可以部署在自己的防火墙后面，也可以放在云端，一切都很灵活，完全看客户的需求。”

实际上，在甲骨文融合应用软件背后，也完全体现了“全面、开放、集成”的整体策略。Jon Ekoniak表示，从横向来看，甲骨文提供完整的应用解决方案，这些解决方案提供满足企业需求的产品，比如ERP系统、CRM系统、人力资源管理系统等等；如果从纵向来看，甲骨文面向全球23个主要行业，提供纵向的一体化解决方案。

更为重要的是，所有这些解决方案都是建立在标准化应用平台基础之上，也就是中间件产品基础之上。因此，Jon Ekoniak强调：”客户可以根据自己的情况，在时机成熟的时候，选择迁移到融合应用平台、部分迁移到融合应用平台。选择迁移的时间以及迁移的步骤完全由客户自行决定。“

云计算时代的雄心

对于云计算，甲骨文也有自己的一整套长远的规划，在马克-赫德看来，“甲骨文不光要进入云计算领域，还要成为这一领域的领导者。”据了解，Saas去年的收入规模已经达到10亿美元，这一数字还只是应用软件方面的收入，不包括平台基础架构等的收入。

对此，甲骨文产品市场高级总监Sandra Cheevers说：“甲骨文的云战略是通过全面的云产品为客户提供全方位的云计算选择，从SaaS、PaaS到IaaS，拥有同类最佳的跨整个IT架构和云生命周期的私有云产品，以及可满足企业更多需求的甲骨文云服务与甲骨文公有云。客户可以根据自身环境需要，进行相应部署。”

据了解，甲骨文在SaaS、PaaS、IaaS这三种环境中都有产品和解决方案，而市场上在产品组合方面像甲骨文这样全面的厂商确实不多--在IaaS，有Unix和Linux操作系统、VM虚拟化工具、SPARC和x86服务器；在PaaS，有数据库、SOA和BPM等中间件、身份管理和WebCenter等；在SaaS，甲骨文提供了多种云服务，如融合应用软件和多种行业应用软件等。

“我们可以为用户构建私有云，也可以将私有云逐渐扩展到自助式私有云，并在适当的地方使用公有云服务。我们的云战略还可以将私有云和公有云充分结合和互补，发挥出混合云的作用。”Sandra Cheevers说：“为了保证客户应用甲骨文云产品成功实现云部署， 甲骨文咨询部门还将协助客户规划实现云计算的路径，从规划、标准化、整合、自动化和优化等多个阶段为客户提供支持和云服务。”

“甲骨文将在今年夏天公布新的公有云产品和计划，在这个领域客户可以期待甲骨文做得更好。”Sandra Cheevers最后说。