【电台访问】威雅利电子增附加值以应对互联网冲击

威雅利电子增附加值以应对互联网冲击

威雅利是一间专为电子元器件(IC)生产商作授权分销的分销商。公司于2001年7月在新加坡上市,并于2013年12月以介绍形式来港上市。公司主要经销多款用于工业、电讯、家电、汽车、影音、照明及其他应用范畴的电子元器件,亦提供集成解决方案套件及工程解决方案服务(包括一般参考设计及度身定制)。

 

公司董事总经理韩家振接受本台专访时表示,威雅利十多年前放弃东南亚市场,改为集中开发大中华区市场,成功开发了这市场。作为合约分销商,更易获原厂生产商授权分销。加上公司亦提供其他附加值服务:如供应链、财务支持,较易吸纳客户及扩大市场覆盖率。

电子元器件市场需分销商润滑一切

韩家振补充,威雅利已打造了一个好的销售网络,供货商考虑到成本效益时,仍会选择透过威雅利去分销产品,因可以省却自设分销网络及团队等成本。另外,单一供货商只能销售自己品牌产品,但威雅利作为一个平台,却可销售多个牌子产品,进一步降低整体销售成本。至于对客户来说,则有更多选择,亦作一站式采购(one stop shopping),省却跟不同的供货商磋商的时间成本。

 

韩家振又说,威雅利上世纪90年代已在内地打拼,至今于内地设有11销售点及10个技术支持点,分别位于北京、成都、广州、青岛、上海、深圳、厦门及中山,并于2005年在台北成立海外办事处。

 

他指开拓这些销售及支持点,是靠人才去建立网络,打好跟客户的关系,再提供增值服务以保持公司竞争力。威雅利目前团队有400多人,当中一成是工程人员,主要协助汽车、工业、家电、节能方面的客户,建立参考设计、变频(inverter)应用、新能源车电池管理等。公司提供设计方案以满足客户需要,若客户要求独特度身订造,则要收回开发费。这种服务提供亦增加公司销售的元器件的吸引力。

 

增附加值以抗互联网冲击

互联网颠覆了传统营销,令所有价钱讯息透明化,表面上不利分销商。韩家振分析,透过互联网销售单一及标准化产品,当中很多中介层面都会被淘汰。不过产品若涉及特定服务设计、买卖双方须商讨则当别论。对客户来说,他们要尽快找到合适的元器件系统,令产品尽快投入市场(time to market);供货商则希望多做生意,若分销商能助其扩展业务市场份额之余,又不增加自己成本,供货商亦愿意付出这部分的分销成本。

 

以威雅利分销的元器件为例,因为要加入新设计变成客户产品,其过程就是要投入附加值。供货商未必会为单一独立客户改动元器件,结果造就了客户认可及供货商接受的中介者,这正是威雅利的生存空间。

 

今天威雅利拥有三十多个供货商,著名的有STMicroelectronics、Asahi Kasei Microdevices、Murata等。韩家振透露,公司仍在物色新的供货商,因这市场变化很大,近年亦积极物色内地供货商,因其产品亦有质素。威雅利进入内地市场多年,觉得发展空间仍很大。特别是一带一路成新增长点,直接及间接均有利内地工业制品及电子产品出口,加上一带一路沿线国家对基建、汽车、家电、手机、节能产品需求大,这些都是电子元器件潜力的市场空间。

 

看好汽车与节能市场

 

 

威雅利早前公布截至9月底中期业绩,股东应占溢利6015.3万元,按年升3.13倍,不派中期息。韩家振分析。经济周期近年改善,带动今期业绩上升的是汽车、工业及节能市场,早前波动的手机市场今年表现亦稳定,支持公司业绩上升。

 

 

 

他对未来业务前景有信心,特别是看好能源管理组件节能变频供率器等产品,因为全球汽车销量每年只有单位数字增长,但汽车本身的电子含量正增加,电子化吸纳了更多电子组件;其中新能源车电子含量更高,以周日在港举行的Formula-E赛车为例,这类车种电子化高达70-80%,对电子组件需求更大。此外,节能变频组件需求亦高。特别是今年家电商加快发展节能,不少家电变频与不变频的成本相近,故纷纷投入发展变频,亦增加对元器件需求。

威雅利刚公布的中期业绩没有派中期息,执行董事及首席财务长梁汉成表示,公司没有固定派息率,但仍然倾向将一半盈利作派息。公司提供的附加值卖点之一是信贷即应收帐,目前因应客户信誉、实力不同,提供的应收帐日数由30天至90天。作为分销商,公司要备货以满足客户需求,仓存期日数平均为60天,鉴于近期市场畅旺,仓存日数降至40-50天。由于公司于上海已设有大仓库,容量足以支持市场发展,暂不扩建仓库以节省资本性支出。

威雅利电子 发表于03-08 09:47 浏览510次
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