不想说话，不等于我以前是哑巴，只是平时生活中积累了很多想法，这些想法杂乱无章找不到合适的人倾谈，憋得慌。。中科技工厂是自己给自己

脸上抹金，大家就别挑字眼了，嘿嘿留点面子，留点面子，毕竟工厂开到现在，主要靠的是自己的技术。。。

各种天南地北的想法当然有一根主线，这根主线就是从创业开始到现在，所以有必要先交代一下自己的情况，在珠三角这边开了个小工厂，100把号人，年销售额 在7000W左右，纯利500W左右，这个纯利是指除了工资，房租，税收以外的利润，新购买设备仪器，扩张需要的原材料所需资金都是我的纯利。。说这个是 怕某些财务人员挑刺，首先承认我对财务的知识仅限与此，基本算个小白。

生产的东西属于一个小行业产品，有多小呢?这么说吧，2年前的数据，行业的龙头老大，德国的一家企业年销售额是10亿美金，连个好点的百货公司都比不上。 但是小有小的好处，因为小，没有大企业能看得上，更别说什么国企来抢饭碗什么的，所以好生存，我99.9%的客户全是私人老板，买东西只讲性价比，不讲关系，不讲回扣，不讲**，做起生意来干净利索，比较适合我们这类还算是搞技术的人，开厂这十年来，和客人吃饭基本是吃盒饭，从来没送过礼，如果红薯，蜂蜜也算送礼的话，我承认，我受贿了。

别看只有区区7000W的年销售额，在国内，我应该在这个行业里能排到前三，不管是技术还是销售额， 最值得欣慰的是，供货商求着买他的配件，对我很尊敬，经常送点红薯土豆什么的，销售商求着我供货给他，对我很尊敬，经常送点家乡腌腊肉酸竹笋什么的，我想，不会有太多的工厂主在供货商和客户两边都有种当家作主的感觉吧，这点小小的成就感也是支持我把厂办下去的动力之一。

好了，铺垫了那么多，我准备张起嘴巴想到哪里说哪里了

1.读书能改变命运吗

答案是肯定的，不过想纠正一下，读书不能改变命运，知识能改变命运，但是个人理解，如果一个人改变了命运的话，知识最多只占30%的因素。想起自己， 只是普普通通的一个大城市孩子，没有知识的话仍然只能当一个普普通通的人。可能有人会说城市人起点高，我想了想，真不知道哪里高，大学毕业直接去了珠三 角，一直靠个人打拼开厂，家里没给过一分钱，也没关系可用，谁都不认识谁啊。说个题外话，想想药家鑫，在富二代问题上真是比窦娥还冤，他爸是军代表，我爸 曾经也是军代表，不过他老人家当军代表的时候我还在穿补巴开裆裤，我老爸后来还在省政府上班，处级，不过为供我高中到大学一直借了3000元外债，最后是 家里小孩都工作了才还完。哎，想想如果我开车撞了人，先不管对错，父亲军代表，省府高官，黑心厂主，就这几个字基本上我就该挂了.

所有的资本家，工厂主都有原罪，第一桶金都是肮脏的

这是很多人的说法，我不否认，部分人是，但我想说的是只是极少一部分人，绝大多数第一桶金是干净的，而且非常干净。说有原罪的人不过是些纸上谈兵，站在道德高点的书呆子罢了。

我第一桶金如何来的，很简单，打工来的，最早入的是通信行业，（香港企业）干了一年，在当地小有名气了，就有别的企业请我帮他们做方案，声明：做的方 案与所在企业无任何利益冲突，所在企业是生产型的，请我们的企业是营销设备的，所做的方案就是去当地考查，指点他们在什么地方安装设备合理。。。。那时候 大概做个方案2,3千吧，一个月做一两单，没办法还在上班，没那么多时间。，也是靠知识挣得钱。

我这人什么都爱好，甚至对工作也爱好，所以没事也喜欢琢磨工作上的事，后来发现请我做方案的公司需要买一种设备，进口的，20W一台，没事琢磨了一 下，可能是狗屎运来了，琢磨出这玩意不是很复杂嘛，买另一种进口设备，改改零件，加加东西，总共不超3W元，虽然指标没人家的好，但是基本功能差不多，想 当年，俺还傻不拉几的写份报告给老板，列出性价比，列出成本，列出市场前景，请老板建立一条生产线，生产这个产品。运气好，老板没鸟我，主要是他本来的产 品已经很赚钱了，这点小钱他看不上。

这时候当然想到就是自己做，其实3-5W就可以起步了，没钱啊，先去借，鬼借给你，后来拿着方案去找人投资，鬼投给你，后来还是靠前面工作认识的朋友 打气，说，你做，做出来能用的话，我们就买。就这样，白天上班，晚上干私活，一天睡个5个小时吧，弄出来第一台样机，送到别人公司一测试，指标不比进口的 差，就是丑得吓死人，丑到啥子地步，外箱是废品收购站买的配电箱，还生着锈，里面全手工榔头钉的空，固定电路板，绝对的抽象派雕塑造型。不过还好，卖了 6W元，赚3万，那可是1999年。

说到这里，想对要创业的朋友说声，踏实的工作作风，诚恳的人际关系，比大部分人还能吃苦的态度，这些才是你们创业的基础，而不是什么没有金钱，没有关系，没有我爸是李刚，就不能创业。

那时候人也不大，也可以说胸无大志，恩，准确的说到现在也胸无大志，而且对人也没有什么提防之心，根本没想过要把这东西做成产品，更别说扩大之类的，卖了 几台设备后，手上有点小钱钱了，顺理成章的开了个小公司，没公司不好和别人签合同啊，从经理到门卫都是我，最怀念的是那段日子，一个月接上那么几台机器的 活，剩下时间全用在打球，喝酒，泡妞上，简直跟活神仙没什么区别。有时候来了同行交流交流，俺也傻呼呼的知无不言言无不尽，其实，懂技术的都知道，有时候 技术就是一层纸，一捅就破，娘的，俺那两手三脚猫功夫两下三下就被别人摸清了，后来这东西被别人做成产品，估摸着上亿肯定是挣了的，不过这个我不眼红，因 为那时候自己根本没本事有人家那能力把产品规模化生产，自己房子也有了，车子也有了，存款也上百了，开始准备养老了。。呵呵，我这人太贪玩。反正这个行业 还有些周边的事可以做做，每个月赚1-2W的小钱还是很容易。

后来这个行业很快进入衰退期，就开始不好玩了，那时候手下已经有四五个小兵了，跑跑腿啊什么的，拿电烙铁的活路就交给他们干了。本来我也不愁什么的， 就是干了件傻事，学人家买铺面。。。2001年花70W在市中心买了个铺面，到伟大的2011年了，TMD都还是个烂尾楼，外带无房产证。我相信，在这些 年房地产火爆的行情下，中500W彩票难，买个十年如一日的烂尾楼更难，我非常有信心它还得烂十年。

这不，没钱了嘛，干活呗，老本行，帮别人建设基站，最高记录，我扛着5,60斤的设备爬30层的高楼，无电梯，来回十次，最后在毫无防护的情况下，站 在弧形的房顶水塔上，迎着狂风自己单人架设天线。都说农村娃能吃苦，我至今没见过哪个农村娃有我这娇生惯养的城市人吃得苦，其实我并不认为这叫吃苦，完全 感到的是乐趣，非常的好玩，就连一次在山顶上架设备，一个球形闪电在我身边爆炸，都觉得开心得不得了，当然现在还是后怕的

没有了咋办？打工？不现实，自由惯了，那点小钱也看不上，就和朋友们喝茶聊聊可以做什么，当然还是围绕到老本行，在这里相对创业的朋友说声，不管怎么 样，你都要坚持在自己熟悉的行业里，只有这样，才会有更多的机会发现它。和几个朋友又开个小公司，折腾几下亏了，这时候有个一面之缘的朋友带来一个台湾产 品，说：这个国内做的人少，和我专业又对口，咱们一起搞搞如何？我评估了下，似乎不复杂，闲着也是闲着，那就干吧，口头协议，一家出5W，厂房，仪器（当 时仪器都值80W），人员我出，利润60%归我，40%他拿，5年合作期，（当时预计研发半年，筹备生产半年，还是4年的利润可分配)奶奶的，就放个P的 时间都谈好了，什么市场前景啊，什么成本啊，统统没考虑，就这样，两个SB摇头晃脑的开始干起来了，这一干，差点没把老子的裤子都赔光

我想告诉大家的是，与人合作，（不管这人是谁）一定要做最坏的打算，天下无不散的筵席，特别是在利益面前，所以每一个细节要想好，可以无害人之心，但决不能无防人之心，黑字白纸少不得。。。。这是我后来领悟的，那时候自己还是SB，纯的。

合作开始了，首先解剖台湾的产品，越解剖越觉得这个产品不合理，发现要调整思路，这个时候半年过去了。囧。因为手下还有四五个员工，公司租金照给，工资照 发，10W块泡都没冒个就没有了，合作者拿不出钱了，咋办？说真的，当时合作者都40岁了除了套小房子啥都没有，还要养老婆娃儿，我还不到30无任何负 担，看着他怪可怜的，我也没说什么，心想，无所谓，大不了吃点亏，再有半年就弄出来了，也没计较什么接着干，从新买国外的样品，从新解剖，从新实制样品， 东西出来了，老子一看表，不长嘛，三年而已。这三年只有支出，没有进账，前前后后花了7-80W，再晚点出来的话，估计我现在应该在哪个小公司当硬件工程 师。

因为我吹牛从来不打草稿，所以有些东西写漏了，那三年中我姐夫从研究所辞职出来了，加入这个小团队，和合作者的利益分成不变，所以合作者无异议，因为技 术我最差，就退出研发，专心各种外围的东西，因为要做成型的产品，一下接触到各种行业，五金，塑料，模具，纸张，设计，丝印等等，其实我喜欢啊，好玩啊， 到现在，什么行当我都能跟人聊上几句，5分钟之内别人还觉得我蛮专业的，过时概不负责。

在这里有个心得，如果你想成功，先自己评估一下自己，是否在一点上强过同行的人很多，如果不能在一点上强过很多，是否在很多点上强过同行一点产品出来 了，出来的不过只是电路板，外壳是没有的，当时就确定了大方向，为别人OEM,ODM，也只能这样，毕竟我们当时除了对电路板以外所有的东西都是外行，甚 至连一个顾客都没有，只是凭着一股冲劲做出来这个东西，平心而论，我们做的这块电路板在当时来讲，绝对国内第一，这不是我们自己的评价，是几年后所有同行 的评价，甚至到现在，我也主要靠这个产品吃饭。

听我吹得这东西这么好，应该很好卖吧？应该马上来钱吧？**妹，才不是那么回事呢，我带着这块宝贝去拜访国内的大厂（这个行业很小，所谓大厂也没多大）希 望能跟他们合作，跟这些厂的老总见面，和他们的技术人员一起测试产品，然后，然后，然后就没下文了。。。直到近两年我才明白他们的想法，他们比我们清楚这 块板子带给市场的冲击力有多大，而且这个冲击的就是他们现有的产品，与我们合作，很可能就是扶持这个小公司长大，一旦长大了，技术在我们手里，到时候会威 胁他们的行业位置，如果不合作，虽然冒着被别人抢先一步的风险，但是合作也有很大风险，毕竟当时我们搞研发的时候是参照国外第一品牌的指标，用的都是能找 到的最好元器件，再加上公司太小，无议价能力，成本很高，当时我们的一块电路板的价格是那些公司一台整机的两倍，市场接不接受这样的东西还是个未知数。如 果有人去跟我们合作了，看看情况，市场好再给我们合作不迟，同时，不是有样品吗？组织人员抄板啊，只要抄出来了，凭他们在这行的经验，我们永远也赶不上， 同时最好就是大家都不和我们合作，让这小公司垮杆了最好，大家继续过原来的日子。呵呵呵，我真是没想到这些老总是这样想的，不过走到现在，我处于他们的位 置了，也就明白他们这样想太正常了，如果现在有新的技术人员拿着革命性的产品来找我，我不保证我的想法不合他们一样。

开着我的桑塔纳2000在珠三角来回奔波，不得不说德国货就是好，这辆车被我开了近100W公里，从来就没坏过。金子总会发光的，呵呵呵，终于有一家公司 提出要合作，前提是东西只能卖给他一家。靠，只要买东西，啥条件不能答应？劳资都块揭不开锅了。每月包销1000套，算了一下，可以挣10W，两家一分， 我家可得6W，不错嘛，立马招兵买马干了起来，因为大部分原件是外面贴片厂加工，只需要极少的人插件调试即可，所以劳资的队伍才开张，总共就那么十一二个 人七八条*。。。。重点包括两个从我开小公司就跟着我的两个大专生。

在这里我想小节下，创业，进什么行当，选什么项目很重要，当时我们只是误打误撞冲进去的，现在回想下，当时的选择无比正确。

看我说得口沫四溅，似乎我们有多高的技术水平一样，（我们搞无线电的）其实不然，在无线电这个大行业里，水平也就是个中等，顶天了算中上吧，类似我样 的人一抓一大把，但为什么很多水平比我们高的人混得一般，那是因为成事在人谋事在天，进来的这个行业很少有专业人士进来，再加上我们以前是搞通信的，把一 些通信的基本概念引入这个行当，理所当然的在矮子里面充了高子。为什么这个行业进来的专业人士少？就是因为这个行业太小，不引人瞩目，就算高手知道有这个 行业，估计他也看不起，继续在人才辈出的大行业里浴血厮杀，能出人头地的呢，自然比我们风光，但是绝大多数成了脚下的枯骨。哈哈哈，田忌赛马同样是可以用 在职业场上的.

什么叫做爆发力的行业？其实你这个想法带有挣快钱的意思，不知道我说得对不对？

老话基本都是对的，360行，行行出状元，你的专业才是你的本钱，同时你要做你爱好的事情，只有爱好才是你做事源源不断的动力源泉，剩下的就靠运气了，。至于行业在我看来不是很重要，更重要的是，进什么行业不是你轻易能控制的，才看了南方，说几个富豪体验穷人的生活，最后的感慨居然是，成为穷人或者富人是天注定的。。。。。

20多岁谁不爱玩，当你爱上工作了，你会发觉玩工作比什么都好玩。 工厂第一次开始转起来了，客人说是1000套，但是初期就那么3-500套的量，仅仅够工厂的开支和我们三个家庭的费用，但是有利益就会有坑爹的人，还是大大的坑，记得我前面说的两个大专生吗？准确的说应该是夜大生，一个是刚毕业，一个是以前开修理电视机店开不下去了来应聘的，跟了我们四五年，可以说从拿烙铁开始教他们，教他们如何画图，如何布板，基础的射频，音频知识，甚至我们鼓励他们去进修，只要是跟电子相关的图书，一律报销，甚至力劝才毕业的那位功供单片机的软件，当然，因为我们三个都是硬件工程师，不会软件，公司有人会了工作上会有很多便利，除了这个想法以外，我们的想法就是，只要好学的都是好娃娃，虽然有个比我年纪还大。在研发过程中毫不避开他们，而且还让他们一起参与进来，所有的图纸，资料交给他们保管。后来第一个客人来我们厂里拿货什么的，我们也把他们叫上一起吃饭，喝酒聊天，这样做主要是考虑尊重他们，让他们在公司有种被重用的感觉。好了，自己挖就这样把大坑挖得圆圆的，深深的，还修了点花边，就差自己扛着棺材往里面跳了。

开工两个月，老的夜大生突然说他要辞职了，原因是他舅舅开了做电子游戏机的工厂，家里人喊他去帮。正常人都会疑心一下，但我们不是正常人，我们是神，胎神！两家人一合计，觉得这很正常，而且在我们这呆了那么久了，确实没挣到钱，每月就2000块工资，内心充满了愧疚，最后决定从公司拿出2W块作为这些年的补偿，离别晚宴上，大家喝得感情四溢，就差老泪纵横了。TMD，那一刻，我一直引以为傲的IQ和EQ落到了弱智线以下，后来想起，就是戴绿帽子也没那晚丢脸。

他走了，并不影响公司什么，客人又拿了两个月的货，突然不拿了，我们真的严格履行和客人的合同，和他合作后就没找过其他的客户，很自然的认为，做生意最重要的是诚信。我们还傻呼呼的去找客户问，产品有什么问题吗，哪些需要改进啊，人家一句话，现在我们自己生产了。哦，这才明白我们是三个SB，因为非常清楚他的厂一点技术能力都没有，过了三五年后，同行才告诉我，那个老板第一次见到我那手下的时候就悄悄要了电话，最后开出的条件是先给1W安家费，以后这款产品按销售额的3%提成，当年那个老板凭这款机器独占市场，一年挣了不下1000W。不过要相信天理巡回，现在那个老板厂越办越小，在市场上苦苦挣扎，老夜大生被这个老板追杀到消失于这个行业，具体有空再讲。

虽然带走了所有资料，但我们深知他的水平，这个产品虽然不是高科技，但也需要一定的技术门槛，这个门槛不是科班出生的，迟早会出问题，所以也并不是很在意，失去一个客户，但我们的名声已经开始有点了，很多同行知道那产品不可能是那家工厂做的，到处找是谁做的，只是找不到，同时老夜大生利用我们才入这个行业，没什么人认识我们这个缺口，到处宣扬这款产品是他研发的，很多同行也就找他拿货或者OEM，这时有一个工厂老板找到我们，条件一样，1000套，只限独家，这就才开始有了比较稳定的订单。大家才安心下来继续研发，我也开始思考总是这样做电路板，第一利润不高，虽然超过30%，但不足以养活工厂和赚钱，第二电路板只能卖给他一家，太被限制。我就开始着手开始生产整机，整机的利润超过50%,而且并不违反我和客人电路板只卖一家的商业合同。

按理说这会开始键入轨道了吧，我们按常理想，老夜大生这种人不过是少数品德败坏的人而已，人一生中遇到这样一两个也算正常，大家继续工作，你娘，无间道才开始上演，不是还有个搞软件的夜大生吗？原来两个早就商量好了，一个走，一个卧底，我们这边研发出什么，他就卖什么到那边，那边出了技术问题，交给我姐夫和合作者解决，解决完了把解决方案再卖给那边，因为产品一样嘛，所以也没起疑。大家说说，这心情仅仅靠一句**妹就能表达的吗？

常常看帖，某些世外高人说企业留不住人才，是因为企业没文化，老板没有人文关怀，只知道剥削，当然只能走低科技，该死，该倒闭。

恩，我做到有文化了，有关怀了，我敢摸着良心说，对他们甚至超过了雇主和员工的情谊，达到较好朋友的层面，但是再利益面前，一切都是那么苍白。如果谁想用感情投资，人文关怀管理好一个工厂，那么有多快死多快，只有看似毫无人情味的制度，规章，才能管理好工厂，都说台湾厂，日资厂条条框框多，毫无人情味，我是真能理解他们为什么要这样做，他们一定是从各种大坑中爬起来过，才能制定出这么高效，有用的管理. 很快，第四年了，就那客人的订单属于饿不死我们的状态，因为股份不变，所以盈利除了投入再生产外，要先还我家里多投进的7-80W块，(不计利息)到了第四年半的时候才还完,合作者手上仍然没钱，每月只领5000块生活费，这时手上有点钱了，我开始生产整机了，因为整机的投入也不小，合作方一分钱没有，又成立一家独立的公司，电路板向原来的公司按市场价格买，呵呵，从机箱，到面板，到包装，到结构，全是我自己这个外行设计，不停的向人学习，探讨，拿国外产品来参考，然后订购从里到外的所有配件，甚至连螺丝，送货单之类的都是自己买，有人会说，SB，为什么不请设计公司设计，又不贵。我只能告诉你，任何设计公司，如果不熟悉你的产品，没有几个月的交流，是不可能设计出你想要的东西，同时设计费真的很贵，询过上海一家工业设计，开口就是7W，算了，那时候我还没富裕到那地步。很快，开模具花掉20W，剩下的5-60万就变成了铁壳壳，纸皮，螺丝什么的。我还记得我做出第一台完整的产品，真的好开心，然后拎着它到处去找买家，这个找完全是无头苍蝇般的找，去一个城市，上出租车就问，电子市场在哪里，然后凭感觉觉得那家生意不错就一个猛子扎进去推销，准备要自夸一下了，我口才一流，形象也气质俱佳，就是那种不会一进去就被撵出来的俱佳，老板都会出来跟我谈，这里想对搞销售的说一声，如果你想在销售这块有所作为，你一定要懂点技术，这个懂技术不是叫你懂原理，你只要懂点皮毛即可，最好专业的术语背得越多越好，干嘛用？蒙商家啊，这个蒙可不是骗的意思，我发觉好多卖电子产品的商家，根本不懂技术，你只要之乎者也的说上一大堆技术问题，他会很葱白你的，同时觉得跟有技术的公司做生意，心理踏实，非常利于你的销售，当然本身就是技术出生，口才又好，又喜欢和人打交道这种人，一般都是销售高手。

跑了那么三五个城市，基本属于跑市场只用一个小时，其他时间全用在旅游去了，玩还是很重要的，稍不留神十几天就过去了，回家去了，多少总有那么点订单到手。初期，一个月订单只有50-100台左右，维持了半年，售价1100，利润在每台500块左右，量上不去，主要是因为价格太高，产品的确比别人的好，但是成本是创业初期最难解决的问题。特别是搞工厂，在创业初期根本就没有议价能力，因为量太小了，小到人家都不愿意做，能给你高价做已经是很看得起你了。就拿机箱来说，初期我进机箱是50套的量，价格是82块一个，现在质量更好的机箱，我一般下量是2万套，价格是19块。而我们的产品所有零件加起来上千个，可以想象一下，创业者在已有的企业面前是多么脆弱，要生存，要不靠技术，要不靠勤劳百倍，要不就做没人愿意做的脏活累活，如果你三样都占齐了，不管在什么社会下，什么环境下，你都能成功。

虽然量不大，自己又是经理，又是业务，又是工人，（新公司前半年就我自己一人）但利润毕竟有好几万，小日子过得很充实，那点量也不足以加班，晚上打球泡妞照不误。似乎一切又要走上正轨了，似乎应证了某些世外高人说的，中国绝大部分是血汗工厂，只知道剥削，如果他们走科技的道路，就会有高利润，高工资，社会主义就实现了。恩，如果，如果有这么美好的话。。。。 早说了我是个胸无大志的人，在吊儿郎当之余有点事干，有车有房吃喝不愁就是我的最高理想，这个时候我已经达到各种世外高人的要求，当时还算高科技，高附加值，甚至连采购的配件都是高价（人家还不想卖给我呢），双休，不加班，高质量的生活方式，什么都高，就算是搁在今天，小日子也算是愉快型的，但是，从市场规律来看，除非垄断，暴利是不可能长久的，50%的利润仅仅是建立在当时能生产这个产品的就只有我们和那二五仔跑去的工厂，同时，愉快的小日子是会让人眼红的，这次眼红的源头来至合作者。。。。。

因为合作工厂正常运作，每月都有还款，我这边独立的整机公司也开始盈利，自然的买车买楼，买车是工作需要，其实也不贵，领驭而已，房是必须换了，奶奶的，原来住的地方已经成群租楼了，咱不得不提一下，打击群租楼是必须的，总有那么多世外高人站在道德高点说什么弱势群体啊，叽里呱啦的说一大堆，你们去住一住就可以闭嘴了，那可是98年花了20几W买的楼啊，当时很漂亮，楼下成排的芒果树，紫荆花落，满院都是，很有诗意，自从变成群租楼后，满楼道的尿骚味，每间屋住的人多，厕所少，天一黑，很多人直接在楼道撒尿，吃过的盒饭漏汤滴水的布满每家人的门口，而垃圾桶就在楼下，从最高的7楼走下来，直线距离不超20M，但没人愿意走，所以近垃圾桶的树上挂满了垃圾袋和***。每年都结很多芒果的芒果树，现在果子刚成型，就被人摘得一干二净。可以说，我们是活生生的被逼走的，但如果我没能力迁走的话，相信水深火热四个字我会体会得更加深刻。哦哦歪楼了。

接着刚才的说，合作者看见我这边挣钱了，就说想入股一起做整机，一问他出资多少？他大手一挥，5W！你妹！你老妹！你老老老妹！你说你是外行呢，我还可以原谅你不知道这些配件的价值，你是睁大双眼看着劳资一手一脚搞的东西，光模具，配件就差不多值100W了，还不说劳资这些年的血汗在里面，当然，我还是心平气和的对他说，钱太少了，我给你多少股份呢？那点股份分的钱基本可以忽略不计，突然想起，最近他不是一共分了20多W吗，又对他说，这里你可以算值多少钱的，你出20W，这边公司给你20%的股份，人家回答一句，老家修房子去了，太雷滚滚，老子想说句得罪农村人的话，小农意识太严重了，你都45的人了，全家都在这定居了，在你事业刚起步的时候，你的资金不是拿来投入再生产，而是拿回农村修个没用的房子光宗耀祖。。。除了无言以对，我无话可说，自然这个入股的事也就搞不成. 5年弹指一挥间，姐夫和合作者经营的工厂，客户开始多了，生意渐渐往好的方向前进，不过也就是刚刚回本，利润一家分了2,30W的样子，我这边正属于探索期，手下有两个工人，不过也在盈利，总体来讲就是大家在这个行业基本上站住脚了。

因为我家出资多，股份大，所以自然财务大权在我姐手上，但我们不是不懂事的人，为了平衡，合作厂的采购权归合作者，平心而论，合作者对生产的管理水平比我姐夫高，所以工厂的具体管理也让他管，同时我姐夫是哪种好奇心比我都重的神经病型科技人员，他的确喜欢研究，但的确啥子都研究，明明是学无线电的吧，看见棉花糖机也要研究半天，去餐馆吃个饭都要跑去厨房研究人家咋个拿锅铲，甚至对艺术都要研究，研究的结果是商场里哪件衣服最难看，他一定看中哪件。好处是，门门都懂，而且还懂得不浅，坏处是样样都不细，什么事都做得离好字差一点点。这个性格造就了他毫无心机，永远不能看透人性，但是在产品本身的技术上是一流的。想调侃一下，劳资发觉只要是研究所出来的人，脑袋多少有点问题，在高中的时候我就见过我姐夫很多同事，说起来个个学历吓死人，清华的，北大的，留日的，他们都是68,9的人，基本都是当时的尖子，这些人从研究所出来后，有的摆过地摊卖拖鞋，有的上县城倒腾蔬菜，有的帮盗版集团操作机器翻录歪带子。最牛逼的一个80年代的计算机硕士，全副家当居然是一箱子的电子游戏光碟，我跟他最好，因为我爱玩游戏，当时他的崇高事业是研发如何用无线遥控赌博机的装置。。囧！说起他们的笑话一箩筐一箩筐的，但是现在他们身家基本都上千万了，走的是正道. 那时候我也就30出头，老话说三十而立，我妈说男人30才开始懂事，的确，这个时候我突然像被和尚开了光一样，一下就明白很多事情，特别是对人的了解，对人性的了解，甚至，我现在招人，首先看面相，凡是长得有点阴，说话中气不足，眼神迷离涣散，不敢与人用眼神交流的人一律不要，结交朋友也是如此。

离5年的合作期还有2个月，我明显感觉到合作者在工作上不怎么配合了，来工厂的时间也少了，因为我早就退出合作公司，所以只能提醒姐夫说：我觉得合作者可能会出问题，你要做好散伙的准备，图纸你都有吗？供货商你都有吗？我姐夫直斥我以小人之心度君子之腹，说不会不会，公司正往好的走，怎么可能拆伙呢，你奶奶的，老子真想骂他两句，你不知道老话说的共患难易，共富贵难吗？事实证明合伙的生意大部分如此，这些年看了不知道多少这样的公司起步的时候，排档之间亲如兄弟，一到开始赚钱的时候就分家了。当时我也就是猜测，再加上还没完全认识到姐夫对于人的了解是白痴级别这么个事实，说了就算了，但是内心始终有这个担忧。

果然不出所料，合同一到期，合作者就提出分家，厂房已经装修完毕，设备已经入场，天要下雨娘要嫁人，这个没什么好说的，合情合理，就是有一点小小的不合理，软件的源代码不交，这不是劳资以前那个小点的夜大生写的吗？为什么不交，人家说了，现在他和合作者合作了，源代码的确应该是公司的，但源代码的解码锁是他爸开发的，不属于公司，所以交给你的是没解锁的，有空去打官司啊，你娘，劳资这边在出货，没程序就等于全部停产，有JB时间跟你打官司啊，合作者说了，这是你们两个的事，和我没关系，靠，不就是钱嘛，劳资什么都看得重，就是从来不对钱看重，十万，拿回几款现在正在生产产品的程序，源代码仍然不给。

还有一点小小的不合理就是，原来工厂的人走得一个不剩，全被带走了，恩，那天去上班的时候真是好看，900平方的厂房只剩我，我姐，我姐夫，和我整机公司的两个人，操，劳资脑子里立马浮现出一句诗词-----千里孤坟无处话凄凉。

过了几年了，留下的人才给我说，当年分家的时候，合作者私下给所有工人说，跟他走，工资都加50，甚至还跑来我这边给他们两个说。**妹，不用这么绝吧！后来也才知道，早在一年前，第二个客人就鼓动合作者自立门户，资金不够他可以先垫上，代价是产品价格降下来，废话，踢出我家那60%价格能不下来吗？找厂房，装修，策反工人，进原材料，没一年的时间根本不够。又被别人涮了一把。

某些世外高人常说，中国的中小企业基本都是以家族为核心，没有竞争力，是腐烂的，是中国这些中小企业家传统的劣根性导致了企业不能发展，无法成为大企业，然后这个经济规律，那个权威，反正都是这些小老板的错。

看看吧，中小企业为什么只能以家族为核心，因为只有血缘关系才有可能抵御利益的诱惑，而且还只是有可能！兄弟分家反目为仇的事，在企业解不是少数. 表面上，有些企业的衰败是败在内鬼，分家，内部上，实际上败在没有法制上，或者说是违法成本太低上，追根溯源的说，大家都知道是什么，为了不被和谐就不直说了，只要国内还把盗版碟当一个常态来看，那么中国就不可能产生真正意义上的民营大公司，大工厂，走出国门与世界其他企业竞争。

老夜大生盗走了资料跑到客户那里去生产，我能去告他吗？花上个三年五年的时间，再赔上精力和金钱，最好的结果不外乎是对方停止生产这款产品，再象征性的赔你1-2W，但是这样我却损失了黄金一般的创业时间，浪费自己的精力，值吗？有这时间，金钱，精力，我不如搞生产挣钱还快点，只要想通这点，所以我才会像上面一位朋友说得那样，对于内部盗窃资料，挖走客户是如此轻松。

但是，如果花上三五年的时间，对于这样的行为，法院能让夜大生坐上几年牢，那家工厂赔偿所有损失，那么我就是自学法律也要和他们打到底！记得前两年有个深圳老板把手下盗窃公司技术的两个人告上法庭，那两人被判了刑，当时哭的却是老板，我明白他哭什么，太难了，太委屈了，我也相信，这次官司，老板不是抱着宁愿倾家荡产也要把官司打到底的态度，是不会打的，要知道，打这种官司，仅仅一个取证，或者证明某个技术是自己的，就会耗尽你的心血。同理，为什么我不跟后面连续出现的二五仔打官司，就连后面分家时不给源代码这么明显容易赢的案子，也不打，因为我打不起！耗不起！他们耗掉的是一点点对他们来说可有可无的时间，而我耗掉的可能就是我一生的心血，耗掉的是整个家族的安康幸福。

说到这里，想歪歪楼，我很不能理解，弱势群体应该是指，老人小孩，有残疾等等在身体上弱势的人群，但某些有手有脚，身强力壮的同志动不动就把弱势群体这个帽子戴在脑袋上，似乎戴上这玩意，就站在道德高点，自然某些世外高人也在旁边摇旗呐喊。其实我总想问问，我们这些小老板能不能加入弱势群体的行列？正因为我们有点小钱，出门一般不敢惹事，受了气一般也是忍到，见了官老爷和平民见他们没什么区别（其实本来我们就是平民），打官司特别是劳动官司，国家是向着劳动者的（这个大家都知道），我真TMD不知道我们强势到哪里了？

当然富人之中也有败类，但是请大家想想，假如你自己有点小钱了，会因为自己是个有钱人就横行霸道吗？就四处强势吗？夹着尾巴做人，活久点，耍好点，这才是绝大部分富人的想法。突然又想起药家鑫，大量网民把他说成富二代，似乎是为了证明他的残忍是有物质基础的，看了我直摇头，这些人根本不理解富人的心态，也更不理解富人是如何教育富二代的，人言可畏，网络确实存在暴力，一种不理性的暴力. 分家了，工人没了，没法交货，客人自然也都跑合作者那家去了，更重要的是，所有的技术资料再一次被合作者带走了，甚至连给我们贴片的加工厂家也被合作者打了招呼，没有他的同意，不能把电路板的印刷版给我们。如果要说有良心的话，把我整机公司常出货的那款最基本的产品资料留下来了，我问我姐夫，资料你应该都齐的吧？他摇头晃脑支支吾吾的说差不多，算求，老子也不多问了，他脑残不是一回两回了，虽然焦头烂额，但我从来没丧失过信心，立即分工姐夫把所有技术资料补齐，我则负责组织工人生产和对外的事物。一个月，姐夫可以说不休不眠的补齐了所有的硬件资料，这个不得不佩服他的吃苦和技术能力，同时转换思路，软件外包，找高手做，毕竟他是研究所出身，认识的高手多，这一转思路，才知道自己以前有多笨，他找了一个朋友，人家从来没接触过这类产品，一个星期就把软件搞定，源代码干干净净的交给我们，代价3W元，帮忙改一次程序1000元。你妈X，老子们花了五年时间培养的人，还用属于我们软件要挟我们的人，最后还花10W元买回一半东西的人，只值一星期加3W元！

习惯性的歪一下楼，总有那些世外高人再谈中小企业的老板基本上都是些没素质的老板，他们根本舍不得在人才上投入，所以永远做不大，只能剥削，同时世外高人些从制度上，从经济学上，从教育上这样那样分析大学生为什么找不到工作，说得头头是道，口水四溅，我只说一句话就够了，大部分中小企业不再培养所谓的人才，不再招这类人，大部分技术活外包，所以大学生难找工作。

企业，工厂培养一个人耗费的金钱，时间是巨大的，但是这些人一旦翅膀硬了，无外乎就几条出路，，第一，跳槽，哪里钱多往哪里跳。第二，自己开厂，和原来的老板抢饭碗，第三，偷公司资料卖钱，或者直接跳同行公司。

试问，你是老板，你还会培养员工吗？你会培养自己未来的竞争对手吗？特别是能掌握自己公司核心技术的技术性人才吗？记得有个人大代表提议，应该立法限制员工恶意跳槽，当然会被网民骂得狗血淋头，简直是和劳动人民做对嘛，嘿嘿，但我认可他的提议，只有保护了企业最基本的正当权利，才能保证大家有工作。说到底，还是法的问题。但是我们的法律和舆论是倾向所谓的弱势群体的，理性的东西总是会被阶级斗争所掩埋 所以请相信，现实中绝大多数企业家如果做一样的事，那么基本上是绝对正确的，他们这帮人不懂什么经济理论，也没看过什么权威著作，全是从实际经验中得到结论，而这个结论比起那些世外高人的条条道道要实际有用得多。那一个月非常难熬，只是我已拥有了一个成年人应该有的智慧，不再是来一件事做一件事，而是做长远的考虑，这一考虑，让我开心死了，突然发现做生意就是在玩电子游戏，跟玩三国，红警，帝国，魔兽没什么区别，都是抢资源，占地盘，发展科技，你越强大，对手就越弱。既然人生这盘游戏这么好玩，干嘛还要沉迷于虚无的网络游戏呢？

做的第一件事就是要稳定客户的军心，合作者分出去后肯定会造谣说东西是他研发的，我们那家根本就没技术，这个早在预料之中，在利益驱动下，这些不痛不痒的谎言算得了什么，所以我必须尽快出产品来辟谣，这个交给姐夫。同时必须出新东西来证明还有创新能力，这个好办，因为我出整机，原来的合作者仍然只卖电路板，我只需改个外观就可以对外说新产品。

第二件事，就是立即从新核算一套电路板的成本，虽然我已经没有一个买电路板的客户了，但我必须给客人报价，这个报价就要讲策略了，所有成本加起来330元，（两家这个差不多）合作者卖390一套，我立即给所有认识不认识的，买板还是不买板得客户发传真和电子邮件，每套340元，当时姐夫和姐姐都骂我是疯子，为什么要做这样亏本的事？我给他们讲道理，很简单，首先，这个不管我报价多少，都没有客户买我们的板，因为谣言在外界已经起效了。也就是说这块市场我们是空白，怎么做我们都没损失。第二，我要让客户知道这块电路板最低可以做到什么价，要知道做生意的谁不是人精，人家看了我的报价，难道就不会找合作者讲价吗？合作者就是有八张嘴也无法解释自己以前的价格不高。只要他降下价来，利润的累积就不可能太快，只要没那么多钱，发展自然会慢，他发展得越慢对我们越有好处，我现在要的是时间。第三，如果真有人找我们做板，我们又不是做不出来，虽然不挣钱但也只是暂时的，要知道工厂的成本是随着量的增加而减低，现在不挣钱不等于以后不挣钱，同时谣言更是不攻自破。

第三件事，立即对整机价格进行调整，全线降价，全力冲量. 把价格杀到你再研发已经没有意义，把价格杀到你就是偷了我的技术生产出产品的成本，比向我买成品还贵，就这么个商业中最简单的办法就解决了所有问题。

谁不想高利润，高利润的前提是技术垄断或者渠道垄断，很明显技术我垄断不了，毕竟这仅仅是靠两三个人就能研发的东西，现在没人能做出，不等于以后没人能做，只要有利益驱使，没敢保证没有高手加入这个行业？渠道垄断我更做不到，这个是国企玩的项目。量产是唯一的出路，靠比别人大得多的量压低采购成本，提高生产效率，赚量的钱。

这个想法来源于格兰仕微波炉，因为工人提出要买微波炉热饭，我就去了趟商场，突然发现微波炉居然只剩格兰适合美的两个牌子，而且印象中格兰仕就那么200-300元，进商场一看，200-300的还有，不过更多的是500上千的。我一下就明白了，做产品，就要用价格杀对手，而且要杀得大部分对手死掉的地步，到时候价格这东西就是你说了算，格兰仕就是榜样。

呵呵，很多行业很难做到这点，我们行业小，而且当时技术占绝对优势，还是可以试一试的，当时我还想，因为行业小，市场份额就那么多，你占了一个茅坑，别人就拉不出屎，你占的茅坑越多，别人越憋得慌，这真的很好玩。

这个想法在我们所在的行业来讲，很超前，很多人都说，市场小，大家量都不大，所以要保持比较高的利润，这个想法是普遍的，甚至为实施这个想法和姐姐姐夫大吵一架，我们之间的感情极好，好到现在我还住姐姐家不想搬。他们总说格兰仕是大公司，行业也不一样，和我们这行业没可比性，切，劳资只能骂他们不会玩电子游戏，红警，帝国也不一样，但基本策略是一样的，同理，商业规则适用于一切行业。

好了，你娘，堕落也就开始了，我亲手把一个中科技公司堕落成微利的血汗工厂了，哈哈哈哈，不过，我很希望那些世外高人教我如何赚取高利润，如何不堕落，只要办法好，我还是能扭转过来.