忍耐，是因为你的产品不管再好，到销售商手里得有个把月吧？销售商卖到客户手上又得个把月吧，客户装修完毕，要使用你的产品，快的一个月，慢的要半年，再等客户用上一个月才能知道你产品的性能如何，再等消息反馈到经销商，再到我这里，胆大的销售商呢，一次没问题就敢第二次大批进货，稳健性的销售商至少试你两批产品。稀里哗啦，一年都过去了。也正是过了一年我才开始高速增长期。但那时候哪里知道啊，不过，有时候当井底之蛙也是有好处的，不急，一是因为几百台也有钱挣，二是，我真以为这行业就那么大点量。

机会和敢为天下先是并存的，给了你机会，你要敢做，能做，知道怎么做，机会才能抓住。真正让我在行业里开始有点小名气的是两个工程。

第一个工程是在贵阳，当时有个客户想要36套设备，我记忆真好，夸自己一下，很多年前的事我都历历在目，在当时来讲，用36套设备的绝对是大买主，老板带技术人员来厂里考察，这些老板都是几千上亿的身价，一看我这工厂，实在有点丢人显眼，不过我说了嘛，这些老板只看性价比，说句实话，我的价格和产品的功能对他有着不可抗拒的吸引力，别的都满意，就是担心产品的稳定性和抗摔性，毕竟没用过，再加上这工厂实在简陋，俺当然知道他在想什么，心想，小瞧洒家了，看洒家给你使点手段看看，二话没说，抓起产品就往墙上扔去，一道美丽的弧线划过天空，砸在墙上，掉在地上，散成一片，我轻轻地走过去，挥挥爪子，不留下一个零件，三下五除二拼在一起，递给他请他试试，他一试，还是好的，没问题。他伸出个大拇指，牛，没见过哪个厂家敢这样摔自己的产品。（这里说下，我的产品正常使用方法和手机差不多娇贵）而这个人使用后，在他的同行中说了我不少好话，建立起一点点名气。

说句实在的，扔产品也就是拍脑袋的决定，把产品扔出去那一刻，我的心也飞出去了，这样的抗摔实验根本就没做过，而且产品本身本来就不需要这样的抗摔性，毕竟劳资不是造手**的。但是，扔出去我还是有一半把握的，这个把握是基于对姐夫技术的信任，也是基于自己对产品的了解。当然，没坏，也有运气成分，靠，劳资运气都坏了那么多次了，好一次也很正常嘛。 到了后期，扔产品都成了这个行业业务员的必备科目了，每次我看见别厂得业务员在客人面前扔得天花乱坠，我就想笑，哥多少年前玩的东西你们还在玩，更有厂家把防摔作为一个重要研究对象，花大力气去给产品穿衣服，弄得人模鬼样的，完全背离了产品本身的大方向。现在我不玩那套了，第一常在河边走，哪有不湿脚啊，这毕竟是个电子产品，里面几百颗贴片元器件，摔坏了也很正常。有次给客人演示我的一个配件很牛逼，我说这材料不是普通的塑料，是PC做的，汽车都压不烂，不信我踩给你看，一脚下去，脆屑飞溅，当时我和客人本来是四目相对，深情款款的，一下我们的眼神，我左他右，大家都当没看见。。。。所以再有客人说别人的防摔性怎么好的时候，我就轻轻的告诉他，哥哥，你拿世界品牌的这个产品来摔摔试试？你看人家的坏不坏？保证坏！咱们这个产品一不是健美产品，二不是杀人凶器，这是无线传输用的，我们要比传输得好不好，不能比谁结实是不是？那些没技术的厂家因为搞不好线路的问题，只好搞点结实这个噱头，点技术含量都没有。 第二单工程在义乌，当时客人提出的条件是，要100套设备一起使用，安装完毕验收合格立即给钱，搞过无线电的都应该知道，干扰是最难解决的问题，而这个产品，在国外使用就没有这种用法，所以不可能考虑群用时的抗干扰性，而国内厂家大部分没创新能力，以抄袭为主，外国产品没解决之前，他们也不会解决，恰了巧，毕竟我们多少也算搞通信出生，对于干扰有一定的心得，于是对产品做了些小调整，于是俺雄赳赳气昂昂的直杀义乌，你问我有把握吗？俺可以大声的告诉你，没有！这玩意当时没任何厂家敢答应，俺就是凭着脑袋比别人硬，顶了上去。

去了义乌，老板把俺照顾得很好，天天请我吃冰糕，晚上的小酒酒那是随便喝，老板也是个胆大的人，要知道，他这单工程总造价500W，我这小东西才10万，如果我这东西不合格，他的工程款就有可能要泡汤，他也是麻着胆子夸下海口给甲方说只有他能做100套不干扰才拿到这个工程。所以，他随时都带着忐忑不安的心情陪着俺吃喝。

设备到了，装上了，其实解决方案很简单，减发射功率，减接收灵敏度，计算出频率可能产生的辐调干扰，避开它，一次装机就过关，都说了，技术是张纸，一捅就破，但是在我们没想出来之前，就是没人想到这个办法。老板死拉着我在义乌住了差不多一个月，说是保驾护航，万一中间出问题，好解决，你娘的，只解决我的酒，又不解决花姑娘的问题，再说劳资本看来只打算两三天完事的，回来的路上都没人敢坐劳资旁边了，自尊心受到严重伤害。

其实这种事，以前我也听说过，姐夫的一同事，以前研究所上班，没啥事，就去找外快，遇一盗版团伙，说你会不会操作翻录机，他会个P，但他白眼一翻说到，小菜一碟，走入机房，说到，我先熟悉熟悉，拿出说明书研究了一晚上，硬是活生生的把机器玩转了。

其实，大家可以看出，无论多少次得下跌，我都能爬得起来，真正起作用的是技术在支撑，这个就是靠技术创业的根本。 中国目前的商业规则就是很不规则，欠款，三角债，拖死了多少老板，究其源头，仍然是体制问题，垄断企业的话语权太强大，围绕他们的中小企业除了任其摆布以外，没有别的任何办法。而这个连锁反应，又影响整个商圈。

我最开始做的时候就认识到这个问题，更重要的是我没有本钱玩这套。同时仍然要建立在我的产品有优势上，既然我付出的代价是质高价低，同样我就要求回报，这个回报就是量和回款。最初期，款到账，我才开始下单做他的货，中期，做好了，等钱到账才发货，现在，月结。

初期，款到才下单，是几点考虑，我懒得识别你是不是骗子，我也懒得管你信誉好不好，因为我根本就和你不熟。当然，对方也有同样考虑，要不你过来考察，要不大家拜拜。只要你东西好，做生意的会跑过来的，毕竟珠三角的口碑还算不错。

中期，客户开始多了，而且你的东西的确让他们有钱赚，那么只要你坚持款到发货，他们看在利益的份上，借钱也要打全款。

后期，客户数量太多，拿货次数又多，手续费每个月要上5000，加上财务如果天天打款，收款的话，早累死她了，所以每月集中两三天收钱给钱。

同时，我是做OEM，ODM的，客户群相对来说都具有一定实力，欠款，压货最要集中在零售终端，我把在这个风险全都抛给了中间商，低利润我当然不担风险，高利润自然去担风险。

当然我的做法不具有代表性，但也有我的供应商是做五金加工的，低技术含量的，他总结的经验是，小客户只做给现款的，欠款的一律砍掉，这样你可腾出你的生产能力，集中为大客户做好服务，大客户随时关注他的经营情况，以价格和质量为价码，要求他的结款期，利少没问题，看长远。要舍得砍客户，当然很难，都是钱啊，不过他说他忍心砍了后，日子好过多了，同时，有一个大客户在他那里做，很快会吸引其他大客户来的。正因为他砍掉低质小客户，也才有生产能力迎接新的大客户。

做工厂你要有信心，制造会相对越来越集中，行内的口碑太重要了，我现在有两家对手，以前各自配件供应商都不同，现在我们三家的供应商基本上都是那几家。。。。

开厂这么多年，我有多少钱做多少事，虽然我吊儿郎当惯了，当关乎工厂生死之事，不到万不得已，不走险棋。所以，现金流没问题，同时我对供应商从不压款，每月准时结账，我完全可以三个月后再给，毕竟对它们来说，我在行业的量属于老大级别的，看起来好像吃亏了，实际上我是占便宜了，为什么这么说，做生意首先做人，当你有人格魅力的时候，会对工作带来很多便利，我这个做法带来的好处是，供应商把你当财神，同时加上你谦虚的态度，他会慢慢把你当朋友，人是有感情的啊，那么你的样品肯定是放在第一位的，人家打样要15天，你的只要3天，旺季的时候，如果你的配件断货了，别家早断了半个月了。时间就是金钱，而且你和供货商成为朋友，他还会给你带来很多同行的生意。 我也不知道怎么办，隔行如隔山

不过你这个案列正好给后辈提个醒，挣钱只挣自己那份，不要去挣别人那份，别人那份看似很容易，实际比你想象中难得多，很多人都死在这个上面，这个观点我很早就懂，但真正理解却是看了无数人的尸体才深刻。

开工厂的去做贸易相对容易点，做贸易的去开工厂，不但没占到便宜反而丧失了可以灵活多变的优势。但，生活中，的却又有很多贸易做到一定量的人就想去开工厂，都有这感觉，这产品不难嘛，自己又有渠道，工厂赚的也不少，不如自己把工厂那份也赚了，呵呵呵，他们最普遍犯的错误就是成本核算的方式，多了都懒得算，以我为例，每年过年清理的报废品，损耗品可以接近50W，最后让工人卖了废铁去唱KTV。

记得我第一个客户吧？其实当时他拿我们电路板的时候非常赚钱，50%的利润，初期就达到每月700套左右的销量，仅仅这一款产品每月给他带来35W的收入，这时候他就犯了贪字，总惦记我生产电路板的利润，所以才挖人来自己生产，最终也倒在挖来的人身上。很可惜，其实他是最有机会赚大钱的人，那时候他是独家买板，市场渠道又好，更重要的是，那款产品在当时来讲相当于，大家还在看1100块的显现管的电脑屏幕，只有极个别能买上万的液晶电脑，我那时生产出1500块钱的液晶电脑屏。可见市场潜力，利润有多高，再加上我们那是还是一群SB，只看得见几十万块钱，没听说外面还有上千万。他要是好好买板，干个三四年，不说上亿，5000W是没问题的，后期买板做得不错的人都有每月3000块左右板的量。

虽然这是个血淋淋的教训，但是只要悬崖上挂着个利字，心中抱着个贪字的人就会前赴后继扑上去，因为每个都会想，他笨不等于我笨，结果悬崖可不管你笨不笨。

可以这么说吧，凡是在我这买板赚到钱的人，不是在我这挖墙角，就是在外面请工程师回来抄板，最终结果是，少的呢亏个50-60万，多的呢亏个4-500W，亏钱还不算什么，请来的挖来的工程师，不是搞三搞四，就是自立门户，我身上发生的那一切，接着在他们身上再上演一遍。

呵呵呵，好玩得很，人生是喜剧，当你掌握了规律，你完全可以预见今后的事，我实在不忍心看他们受苦了，直接把价格杀到底，这下，全部消停了，大家都老老实实过来找我买板。 哪么我想提出一个问题，各位认为历代地主老财是聪明人还是蠢货？答案很明显，最差的答案是地主老财虽然不是聪明人，但绝对不是蠢货。至少，历史的真相告诉我们，刘文彩在选择长工的时候有个测试，那就是看谁吃得多，因为连蠢货都知道，吃得多的，力气一般比较大，力气大的，干活效率高。这个不仅仅是刘文彩这样做，我听长辈讲故事地主也是用同样的方法选人。

同理，现代社会中的老板不至于蠢到不如以前的地主，商业社会中，做生意的基本原则就是，互惠互利，没有利益谁为你做事？这个利益在老板和员工来说就是薪酬问题，哪么薪酬基于的标准就是，一，你为老板创造的产值，二，这个社会的平均薪酬水平，这是个综合考虑问题，从这点你应该看得出来，你所说的希望员工稳定而且卖力并且没有什么要求，可以拿着微薄的薪水一辈子为你卖命，这个观点根本不存在。老板不至于蠢到智商在75以下的水平，也就是老板不可能认为员工没有任何要求而能努力干活。先不谈利益分配是否合理的问题，最少这个利益分配是符合当前社会的标准，很简单，在商业社会里已经没有限制人生自由这个事情，你干就干，不干随时可以走。私企干不了，有外企，外企干不了，有国企，国企干不了，还有公务员，公务员干不了，可以自己干私企。

之所以你会认为老板是蠢货，我估计是老电影看多了，老电影的地主老财个个都是唐氏患者，只要收获不要付出。基于老板是蠢货的错误判断，也就产生了错误的价值观，也就产生了错误的人生观，也就产生了傻子都会选择50W的道德观。并且认为，这是合理的现象，而且错误的认为，这是绝大部分人的选择，同时，也为这盗窃行为找借口，自欺欺人的安慰自己就是犯罪也是被逼的。这个可参见2003年广州砍手党的社会舆论，一群来自广西的青年，身强力壮，不工作，以抢劫为生，为了抢劫的方便，不惜砍下受害者的手臂以方便抢包的事件，令人惊奇的是，居然很大部分同情这些砍手党，说他们因为穷，被社会逼的！天啊，我不知道说这些话的人是什么样的社会学家，我只想问问，他们不能去抗沙包吗？不能去种地吗？为什么要砍下别人的手臂以换取自己好逸恶劳的生活？

同理，夜大生如果不盗窃资料，走到哪里都只值2W元，哪么他所谓的人往高处走的依据在哪里？

这个社会象他那样的人很多，但是也有很多坚持做有道德的人。

我时常在夜深人静，独自喝着小酒装B的时候问自己，（当然是些老套的网络问题）给我一个亿，条件是跟老婆离婚，愿意吗？我认真的思考这个问题，一个亿，或许我一生都挣不了，但我拿了一个亿，我无法面对老婆因为离婚而充满泪水的双眼，内疚决不是金钱所能填补的，给我100亿呢？更不会！因为我前面就说过，一亿已经能满足一个家庭奢侈的生活，剩下的只是数字而已，数字对个人而言，有用吗？ 好，前面一段话大家都可以说我装B，我也觉得我装B，于是我想看看别人是否也装B，前段时间不是二套房不能贷款吗？很多人以为大家会为了二套房而假离婚，各位可以问问身边的人有多少人为了贷款而假离婚？这个诱惑不可谓不大，但我身边的朋友真的一个都没有，我的朋友老板很少，大多数是普通的白领，在喝酒聊天的时候我问他们会不会，答案很一致，虽然是假离婚，但内心是过不去办离婚证这一关。

说这些，不是谈高尚，只是想说，当卑鄙成为常态的时候，请记住，还有很多人和你一样坚持做人的底线，这个足矣。 没错，这个是很多人的想法，怕厂家直接杀市场。

所以，这就存在贸易商的眼光问题，一个产品很多厂家可以做，跟谁合作？不是拍着脑袋随便决定的。

质量，价格，这个是人都知道，哪么深入了解厂家老板的为人，经营理念，这个就要功夫了。这个功夫就靠贸易商对市场，对产品，生产的了解程度了，决不是仅仅依靠运气（个别靠运气遇到好厂家）

做国产货的厂家不外乎三种，一，专心OEM,ODM，二，专心做品牌，三既做OEM也做自己品牌，首先一个前提，这个产品没有强势的国产品牌，还是各种品牌混战的时候。（其实国内大部分产品都是如此）作为贸易商，肯定选择专心OEM的厂家，只有这样的厂家才会不去终端市场跟贸易商抢利润。如何辨别那就是学问了。

以我自身来讲，我不会参加任何行业内的展会，不打任何广告，你来到我的办公室，虽然堆满了产品，你却看不到任何品牌，我绝不会肤浅到告诉客人，张三是我做的，李四是我做的，如果你想问我某个产品是否是我做的，我会告诉你，这个请你自己判断。同时，作为OEM厂家，我会直接了当的告诉你一个量，这个量不是一般小贸易公司能承受的量，同时要求现款。如果你懂技术，我可以和你深入探讨下去，不是普通厂家的技术员所能回答的层次，如果你想聊行业新闻，我基本可以把稍微有点名气的厂家历史如数家珍，哪么，作为贸易商，恭喜你，你就找到一个绝不会来和你抢市场的厂家。

作为个人来讲，最早的偶像是格兰仕，现在是富士康，富士康要技术有技术，要资金有资金，要名气有名气，从设计到模具，到生产，每个环节都具备了很多品牌比他响亮公司的实力，但他就是OEM，ODM，不做自己的品牌。我敬佩得不得了，因为我知道，真正的主动权掌握在他手里，如果哪天他不高兴，随时可以做出橘子，葡萄，哈密瓜牌手机，而且这些都不比苹果差。 呵呵，不用酝酿，这些天天都在经历，分三点来讲，归根结底，了解人性。

一，老板与普工的利 记得前面我说过合作者许诺加50元工人都跑光的事吧？你就可以看清楚，老板和员工的核心关系是什么，无外乎一个利字。作为工人他们不可能看长远，一是受文化和见识所累，二是受现实生活所迫，一个月50元意味着可以给家里的小孩添置一件新衣裳。100把人以下的中小企业千万不要去讲什么人文关怀，企业文化，什么组织旅游啊，举办晚会啊，这些噱头俺当年都玩过，放心，没人领你这个情，绝对没每人发50元实惠。

每个行业都有个大概平均薪酬，你要计算好，工人干一月下来比周围同类工厂多拿50-100元就行了，当然，这个薪酬你不可能去打广告，去招聘栏写着能拿多少钱，就是打广告，也打不过那些假中介的广告，假中介动不动就是3000以上一月，工人兄弟可不管真假，哪里写得高就去哪里。

怎么办？靠口碑，打工的工人如果常年在某地打工，基本上三姑六婆的会来一大群，再加上老乡，工友什么的，是个极大的关系网，这个关系网实际上就是一个资源丰富的劳动力网，他们在打工之余，闲暇聊天时，工资待遇是永恒不变的话题。那么哪家多收个三五斗心里跟明镜一样。说难听点，多给50元就是明主，多给100元就是明君。

什么什么？世外高人会说，你是在污蔑农民工兄弟眼光短浅，很多工厂还有什么工龄工资啊，常服奖金啊，怎么会为区区50元就跑了，俺只好斜着眼睛对他说句，书呆子，农民工兄弟比你们聪明多了！首先，我们如此庞大的产业工人，没有几个是以工人为终身职业的职业工人，95%都是流动大军，这就意味着他们是只看短期利益不看长期利益，随时准备着拍拍屁股走人的打工者，走哪里去？俺来告诉你，女工，一会回家结婚了，一会回家生孩子了，一会回家照顾老人了，男工，一会回家收麦子了，一会回家盖房子了，请假一个月还是两个月？回家一趟，来回路上都要5-6天，也不可能有工厂把位置空一两个月等你，不如辞工来得爽快，农民工务实得多，他们知道，以这种最低层次的打工状态，不可能买得起房，不可能安得起家，他们的根不在这里。

明白以上的道理，你就该知道怎么处理和工人的利益分配问题了。同时，你只要树立起口碑，工人会源源不断的来，我很不赞成有些工厂饥不择食的许诺，哪个工人带一个人来，用满一个月就给100奖金的做法，这种做法往往吸引的是歪瓜裂枣，只有那种冲着每月都多50块来的工人，是真正想干活挣钱的。

当然招人时还得有些技巧。完全和10年前相反的做法。

1.25以上优先，生了小孩的优先，25岁意味着有那么点成熟了，有点生活压力了，不会象那些17,8的小孩子那么毛躁，生了小孩的最好，因为小孩更是他的生活压力，挣钱对他们来说是第一位，他们最爱加班，你要没班给他们加的话，他们不但会鄙视你，还会立马走人。

2，严禁成双成对的入厂，严禁拉帮结派的入厂，严禁夫妻入厂，好像不太符合人情，但没法，他们这样的，一个有事离厂等于最少走两个。他走了没什么，你脑袋就大了的嘛。这点我也做不好，只能碰运气，今天一个女的来面试合格，明天一个男的来面试合格，第三天，他们就手拉手的一起吃饭了。。。你还真没办法。

3.小青年能不要就不要，现在20左右的小青年，根本不在乎你那2千的工资，有钱了就去网吧，第二天来打瞌睡，你说他两句，转头就走，随便找个朋友的出租屋住几天，再找一份工就是了。同时，太多年青女工的话，每月收到因打胎请假的请假条不下2张。。。。。 4，计件制，这个你们服装厂一般都施行了的，其实我的产品很难计件，但是，最后咬着牙，我把螺丝都计件了。

二，老板与工厂组管的利 作为老板，你不可能随时去管工人，真正的管理者是车间主任，流水线拉长 这批人才是你重点关心对象，只有他们才有可能偶尔为你着想，拉住他们靠什么，说白了还是利字。 当工厂做到100人时，事事亲为只能累死你，就是累死了还是一团糟，一个工厂离不开他们，更重要的是，你要让他们离不开工厂，让他们死心塌地的跟着你，同样，你要计算他们在外面打工能拿多少薪酬，自己有多少能力多给他们更多的薪酬，同时判断多少能满足他们的心理要求，还要判断他们可能服务的期限是多久。

基于以上判断，比如，车间主管行内是3000，我就给3500，拉长是2500，我就给3000，（请记住，基本工资都是最低标准）奖金全部跟员工挂钩，车间主官是员工平均的3倍，拉长是两倍，年底奖金是他们个人总奖金的3倍。你可以算笔账，如果工人月奖金是200，车间主管就是600，月奖金是7200，年底总奖金是21600，我们这些车间主管可不是什么高学历的知识分子哦，一般都是从工人开始提拔上来的，我的工人居然有大专生，大学生，不过都是些没听过名的学校哈，这些钱对他们诱惑很大。而且，环环相扣，他们为了自己也得好好干。

同时，老板要够威，这个威就是他们能做的你全会做，这样他们就不会居功自傲。说真的，我每天都会下车间跟工人干一会活，本来的目的是了解工艺哪里有缺陷，如果提高效率，但是无形中，会让工人，拉长尊敬你，不是怕你。

对于他们，就要加上一点人文关怀，常常吃吃喝喝，K下T，T下V什么的，还是有用的，还有些小技巧很多人都会啦。 三，就是老板和自己算利

前面两条说穿了，就是给钱，但是给钱也要给得有技巧，没技巧的给是白给，有技巧的给事半功倍。

那么很自然，钱给出去了，自己就少了，如何说服自己少挣点呢？

当你老板每月才挣7-8W的时候很难说服自己，这个时候，没办法，靠自己去顶，把自己当牛看，当马骑，当骡子使唤，尽快让自己的公司盈更多的利。当你每月挣到15-20W的时候，你就会想了，我少挣2W行不行？我把这两万给主管他们，让他们做自己的部分杂活？当你每月50W的时候，你就会想了，少挣5W行不行？自己的身体也到极限了，挣的钱不够吃药就惨了，当你每月挣100W的时候，你就会想了，我少挣30W行不行？把钱给他们好好干活，自己去享受人生。

其实这是个良性循环，老板完成了初期积累，很自然会有这些想法，当然有这些想法的仅仅限于真正的企业家。而且也是必然的，没有垄断，没有黑势力的保护，只有用利益，金钱去推动别人帮自己干活。

所以，前面说过，所谓股权制度，也是在财富积累到一定程度才能实施，也是基础。 富二代，现在都快成贬义词了，其实是基于很多人不了解富一代的生活，更不了解富一代的教育方式，也不了解富一代的思想转变。（我的见识只限于一出生就是富二代的孩子） 首先，改革开放才30年，绝大多数的富一代其实也是平民家的孩子，那么他们教育孩子的方式和普通人没什么不同，我自己有两个外甥，一儿一女，从小我就看着他们长大，现在大的14岁，小的9岁，我也常常参与与他们的教育，因为我现在也住姐姐家，当然，从小到大我都是外甥的偶像，他们班上的同学很多也是我的粉丝，因为很小的时候我给他们表演过扣篮，他11岁我就偷着给他整罐的啤酒喝了，呵呵呵。

首先我想先谈谈这些富二代给我的印象，每次去他们的学校，当然是私立贵族学校，发现一点，这些孩子们非常有礼貌，举止大方，充满自信，这是我第一次对小富二代的印象。随着他们的长大，我发现这些小孩钱很敏感，敏感不是吝啬，而是很小就有生意头脑，花钱都大方，但是该收你的钱的时候绝不少收，估计这和父母常常在家谈论生意有关。现在十几岁了，我看这些小孩统一的毛病是成绩不好，但很善良，没什么坏心眼，也很少有不良的习惯。其实也是合理的，在物质极大丰富的情况下，没必要有什么坏心眼。

我很大的一个客户，他是东北人，现在也在广东开厂，夫妻在这边，孩子在东北读小学一年级，想把孩子接过来，又担心本地教学质量不高（他所在的城市很差劲）怕影响孩子的前途，很犹豫，咨询我意见，我对他说：孩子远离父母，

第一，父母不在身边，在小朋友面前会没有自信，性格必然受到影响，这个一旦形成，今后改不过来的。

第二，你是要孩子快乐还是要孩子有出息？你想清楚这点，都得到，那是上天眷顾你，但现在你要做出选择。

三，你是要孩子身体好还是学习好？都好，那是八辈祖宗积的德，如果要选择，你选哪样？

四，你的小孩是女孩，你是想她当公主还是当女强人？

五，你挣钱干什么？挣钱的目的是想孩子成家成才，还是当一个快乐的普通人？我们已经吃够苦了，难道还要孩子再走一遍我们的路？

前天刚把孩子从东北接过来送到我这个城市的贵族学校，他说他想通了，他要孩子快乐。这是大部分富一代的想法，同时也是为什么贵族学校人满为患的原因。PS。我这的贵族学校小学，孩子在里面真的很快乐，什么都有，吃得又好，天天就是开心游戏，3点过就放学，基本没作业，棋琴书画随便学，而且可以天天换着兴趣班的玩。唯一不好的是，出来后成绩没法和公立学校的孩子比。成绩不好又如何？国内的教育体制有意思吗？看看一个香港大学就把清华北大的好生源抢完了。出国读书，是很多富一代为富二代选择的路，也是现在移民潮的一个主要原因。

接班不接班，我不知道别人怎么想，我想得很开，你愿意接就接，你不愿意接你就干自己的事，自己一生的心血又如何？短短几十年而已，长江后浪推前浪，每当我看见我外甥180的身高，160斤的体重，心头不由说道：这样的身板，哪里不能抗沙包？ 我不知道大家记不记得太阳照在桑干河上这部小说，按理说，这部小说应该是革命小说，但作者却真实的反应了某些不和谐的场面，我记得有一段描写地主儿子的画面，大意是，虽然土改了，地主老财也被打倒了，并被踩在脚下了，农民风风火火的运动开始了，在村里，作者总是看见几个年轻人虽然穿得不好，但是很整洁，虽然面带饥色，但总是在看书，作者问他们是谁？政工干部告诉他，不要和这些人接触，他们都是地主的儿子。历史何其相像啊。

记得有篇帖子说穷一代永远被富二代官二代踩在脚下不得翻身，这不公平，要颠覆这个黑暗的规则。（大意哈）

我在想，我的后代，的确会比穷二代占优势，先不说金钱，我们假设，我的后代和穷一代在同一水平的情况下开厂，那么我把满脑子的思想灌输给我的后代，那么自然，我的后代会少走很多弯路。这就是优势。。。。无法变更。

很多穷一代的想法是，如果富二代和他们同一起跑线，这个世界就公平了，个人来看，这非常可笑，就好像和傻子吵架一样，傻子说，先别吵，先给你一砖头，把智商降到和我一样我们再来吵架，这样最公平。

想公平，很简单，把自己变成富一代，你的后代就公平了。虽然有贪官，有奸商的富二代，但是，你无法改变这个已有的事实，要改变，只能改变自己。这一类的社会问题，天天大家都在讨论，但每次都以阶级斗争的方式结束，原因在于都是鸡同鸭讲，各说各的，同时缺乏具有普遍性的案列，也就缺乏严密的逻辑，正确的推理，最后的结果是大家都恼羞成怒，再次祭起阶级斗争的大旗，要把对方一脚踢翻，再踩上一脚，永世不得翻身。

我极其反感所谓的阶级斗争的观念，完全是愚民的借口，阶级斗争是什么？不就是人斗人嘛，说白了就是自相残杀，人类远没进化到完美的程度，人类社会离完美更远，出现各种问题自然也很正常，出了问题怎么办？是自相残杀还是用理性，智慧去解决问题？我主观臆断，很多人并不认为自己有着阶级斗争的思考方式，但实际上很多人潜移默化的按惯性如此，药家鑫事件，我看到的是阶级斗争的洪流不亚于今年国内的水灾。

开帖之初，本意不在于诉苦，更不在于炫耀，而在于提供一个真实的平台，供大家能心平气和的讨论，思考，现在论坛越来越趋于浮躁，缺乏理智，逻辑，和耐心，常见一些回答什么，不解释，你的智商不足以与我讨论等等，其实现实社会中也是这样，大部分人很浮躁，能静下心脚踏实地干活的人越来越少，我们在这里，犹如喝茶一般，轻轻的谈，慢慢的聊，不说大道理，只说小道理，不谈理想，崇高，只谈人生的困难怎样一一面对，是否更适合你我这样的小市民？

我知道，我的帖子犹如大海里的一滴水，很快就会淹没在天涯浩瀚的帖海里，但是我相信，理智的思维，合理的逻辑，多少会对看过贴的人有点影响，或许仅仅是知道为什么血汗工厂要血汗的原因就够了，至少再有老板跳楼的时候，他们心里不再为此喝彩就足矣。

阶级斗争也是这样一点一点深入人心，我们的言谈讨论也有可能这样一点一点让那些扭曲的思想回到正常的轨道，或许，这也算中产走到一定时候的社会责任感吧。 你说得是对的，但仅仅限于道理上的对，而在实际中要做到却基本不可能。

首先，我之所以能给高于平均工资50-100，只是因为我有着高于行业平均水平的科技含量，我可以这么说，同样一套设备，我做只需要100块毛利就够了，最少我有50块的纯利赚，同行做100块毛利，会亏死他。而大量的公司企业都处于同一水平线上，行业的平均工资就是他们的最高工资，我多出的50--100有可能就是他们的利润。能做到我这点的公司并不多，不是他们不想做，是做不到。而这样的工厂占绝大多数，工厂不可能个个都是科技含量工厂，而这些工厂是不能缺少的，作为我的供应商就有很多这样的工厂，以华为来讲，更是上千家这样的血汗工厂供养着他。甚至可以说，中国经济的高速发展，正是这些血汗工厂在维持，大家有廉价货可用，也正是这些血汗工厂的功劳。世外高人说让这些血汗工厂死去，呵呵，现在已经开始如他们所愿了，不过他们可以去劳务中介看看，现在是7月份，按理说找工作的应该很少，我每天都路过中介市场，却是人头攒动。等再倒一批的时候，社会治安将面临严重考验。

好了，你应该看出很多老板不是不愿意做，而是做不到，那么做得到的呢？是不是就一帆风顺呢？

这个时候，人性会再次挑战你的智商。自身价值是多少？这就是个人性问题，首先，老板对你有个估价，你自己对自己有个估价，这两个价值观很难统一，往往个人会高估自己，呵呵。这个矛盾很难调和。同时，同一个人在不同公司的价值又不一样，但是进哪个公司又不是自己所能完全左右的，但是很多人往往会以高工资的公司来衡量自己的价值。说起来非常绕口，明白大概意思就行。

中层管理人员对自己的定位一般比较准确，往往是有点技术的人对自己估价过高，我就干过用10000每月的代价请回只值3000块的人回来，最后，这个3000块的人还把我给炒了鱿鱼，现在在外面干着4000块每月的工作，这样的事情很多，以后慢慢讲这事。

所以大家都要定位准确，这样才能达到所谓的共赢，但请相信，老板毕竟是老板，他对自己员工的定位基本不会太离谱，当然肯定也有看走眼的时候，但绝不会离谱到员工自己对自己定位离谱那么远。还有，就是，老板知道你的价值，但他的公司无法满足你的价值，这个时候，你就要毫不犹豫的走掉，毕竟人往高处走。很简单的判断，你辞职，老板真心留你，你的价值大过薪酬，你辞职，老板马上批准，你的价值很可能低于你的薪酬 首先，先看清楚我的局限性，我到目前也只能算小企业，一没有系统的学习这方面的专业知识，二以前也没见过工厂是什么样，所以不管是管理，策略都有很大的主观意识和随意性，相信在真正的有经验的管理和企业家面前，我仍然是只菜鸟，这也是再想做大做强的瓶颈，所以，我的经验和观点适当取之。

从小作坊到现在的大作坊，完全是逐步实现的，基本上是一年翻一番的量，这个和社会大环境有关，和开发产品的眼光有关，当然也跟运气有关，比如开发GPS的，拿汽车导航仪来说，2002年就有很多人在开发，每个人都看到了汽车导航仪的巨大商机，投入了大量的人力物力，这些人有的技术好，有的钱多，有的两样皆有之，结果个个亏钱，原因在于，这个市场并没有兴起，汽车不够多，造成导航仪不能量产，单价也无法下来。但是这几年汽车市场的迅猛发展，汽车导航仪就迅速普及，让搞这个项目的人发了大财。同样的东西，为什么有的死，有的活，时机很重要。所以看出，不是你东西好，东西先进，你就肯定赚钱，只有适合市场的东西才会赚钱。那么开发什么样的产品，什么时候进入，要看个人的眼光，同时要运气。作为我个人来讲，我是一半眼光，一半运气，首先我看见这个市场巨大的潜力，同时，我等这个市场的兴起只等了两年，好在是两年，如果等个7,8年说不定我早转行了。毕竟我做的算是有点技术含量的东西，所以在适当的市场推动下，起量比较容易，如果我做成熟的产品，也是同质化很严重的产品，作为新厂家来讲，起量会是漫长而艰辛的过程。在自由竞争的行业里，技术是开路先锋，也是基石。

量产，是在某个阶段下的决心，我这人做事，永远是考虑最坏的结果，在没量产前，小日子过得也还不错，但总觉得危机四伏，随时都有跨杆的危险，包括现在我也随时准备跨杆。放弃小钱，追求更大利益，说起容易，并不是人人都做得到，当时我姐姐，姐夫都反对我，在没见效果之前，（效果是在两年后才出来）仍然在说我没做对，只是我一意孤行，我相信自己的判断，只要符合逻辑，找不到什么破绽的推理，大方向绝对不会错。