许久未下雨的深圳今天突然下起了暴雨，电闪雷鸣，天空阴暗。我一个人闷在空旷冷清的家里，在网上浏览着一些行业最新的资讯和同行达人们的文字。电视里报道着这个城市或者其他城市的一些新闻，索然无趣。点上一支烟，间或走到阳台边，眺望着眼前的这边天空，依然捉摸不定，就像这个城市，给了我们无数的希望，同时也埋伏了无尽的失望。成功始终是个永恒的话题，是我们这帮外来蚁族奋斗的终极目标。这样想着，心中不免浮起了一些忧伤。在我的思想里，一个人并非生来就背负着所谓灵魂不同等级的品性在原地生活，而是能够慢慢地去努力成为自己想成为的那个人。好在，我们还有梦想，我们还未曾老去，我们依然可以在自己选择的方向里义无反顾，我们依然可以坚持，积蓄，隐忍，直到成功的那一天。

自从答应了咖啡写篇文字，与同行的朋友们交流，踌躇了几天，突然发现很难下笔。所有言说与文字的努力，其实最终都不是为了影响他人，而是作用于自己。那些倾诉的欲望也霍然中止，浮沉在工作和生活之外。然而，我又怎么可能忘记这一路的风雨兼程。

一 重拾激情，进入现货行业

回忆将我拉回到了2009-2010年。在那之前，我在深圳和朋友投资失败，加上家里发生了一些变故，我曾一度消极了很长时间。为了躲避那些伤痛的记忆，我毅然孤身一人去了陌生的苏州。记得那年也是在清明节前夕，一个人茫然走在陌生的街头，想起了很多过往和自己无法预知的将来。站在北寺塔的塔顶那一刻，眼界豁然开朗，让我坚定了在这个城市重新开始的决心。随后不久，我去一家电子元器件英国分销商苏州分公司应聘，认识了V，也同时开始了我的现货生涯。

公司的生意以紧缺料等现货为主，大多以美金结算，管理方式还是延续着国外公司的那套管理模式，自由松散，但是对个人业务能力要求比较高。V当时是我们的老大，英籍华人，主管公司的亚太区几个office，性格温和，幽默风趣。在相当长的一段时间里，V给了我很多支持和鼓励，让我能够在现货领域里快速成长并成为所谓的精英，在这里再次感谢他老人家。

在开始的时间里，每天备受打击，每天打很多个电话发很多封邮件，可惜收获的都是拒绝。

一度我甚至怀疑自己的选择。大家都知道，在代理那边，销售是以产品为导向，向潜在的合适的客户推销公司的产品线。而现货完全是以需求为导向，根据客户的需求帮客户寻找产品。意识的转变往往是最难的。

我的性格决定了我不是一个轻易放弃的人，既然选择了就要坚持，而且要做好。于是，接下来的日子来，我开始观察身边同事的工作方式，观察他们和客户的沟通细节，熟悉他们的报价技巧，并且开始给自己订立目标。幸运的是，我很快调整过来了，每天都能接到一些客户的询价，开始学着去拜访客户，进公司十几天后开始接到了第一张订单。

还记得第一张订单是浙江的一个客户给我下的，microchip的料。当时礼拜四电话联系客户，拿到了需求，然后报价和客户沟通，礼拜六客户给了我正式的订单。不久之后，我电话里和客户杨总聊天，他笑着说，当时他也找了一些公司报价，我的报价不算最好，但是觉得我这个小伙子做事认真，比较靠谱，所以把订单下给我了。这家客户后来由于经营问题，没怎么合作了，但我一直都心存感激。

接下来的日子里，忙碌而又充实，晚上加班找客户资料，白天联系客户要需求以及处理报价。进公司三个月后，开始做下了几家大点的客户，并且当月做了几十K美金的GP，在苏州office的销售业绩里排名第二。也许是那两年的行情不错，我逐渐适应并且喜欢上了现货这个行当。

V也开始采纳了我的意见，深圳公司办理了一般纳税人（之前公司不能自己开增值税发票，如果需要开都是通过华富洋等货代公司帮忙代开），所有同事开始大力拓展公司的RMB业务，公司的规模在不断扩大，业绩逐步提高。

二 遭遇汇票门事件，离开R公司

时间到了2011年5月份，由于无锡一家客户资金紧张突然拖欠我们的货款，希望我们能够接受他们开出的银行承兑汇票，我和V几次沟通，结果V没有同意。英国总部和HK的财务开始频频找我催这家客户的货款，最后连英国的CEO都发来了邮件问询，一时之间所有的矛头都对准了我。为了减少公司的损失，我和V再次沟通去客户那边收取了银行承兑汇票，追回了货款。我的其他几家客户也受到了这件的事情影响，基本上也暂停了出货。（公司严格按照ERP系统里的账期执行，而且自己不能更改，前期新客户申请的COD等terms,对于一些长期合作的老客户很难适用）经历过这件事情，我才知道V这次把我抛弃了，之前并没有因为此事和英国财务沟通解释，不禁有些心灰意冷，在他的一再挽留下，我还是提出了辞职。

2011年7月份从公司出来后，有朋友推荐我去国内一家优秀的同行，据说近两年发展很快，很有实力。先后见了几次该公司的老板和几位高管后，重新点燃了我的激情。可惜这家公司不太符合我的理想，两个月后，我又离开了。（或许有朋友问，我每次都在找这些公司的问题，就没想过自己的原因。我不是没想过，但是我也有我自己的原则，有些是能理解的有些是不能容忍的，我所叙述的都是真实情况，如果有怀疑的朋友可以私下找我讨论，原谅我在这里不想公开这些公司名字）。

三 艰难创业，败走麦城

我是个典型的双鱼座，喜欢追求完美和理想主义，如同骨子里的执拗和偏激，挥之不去，又如同年少轻狂，书生意气，总是激情满满，注定了喜欢冒险。创业对我有着来自星星般的吸引力，我固执的认为我的所谓理想只能通过这样的方式去实现，我有信心去改变一些东西。

有朋友听说我离职后，开始热情奔走，给我介绍投资人，鼓励我创业，而我竟未加太多考虑，欣然同意，这为之后的失败埋下了伏笔，也为我的人生上了很重要的一课。

经过一系列的商谈和筹备，我和投资人终于达成了共识。2011年8月底，我开始在华强北四处奔波找办公室，联系朋友注册公司，装修办公室和招聘人员。9月中，网络装好了，我和朋友的公司在深圳正式成立了。开业那天，一个采购和一个业务，我们三个人见证了公司的历史。那晚，我独自站在高高的群星广场22楼窗户前，看着这个城市的高楼大厦，看着路上忙碌的车辆和人群，很多滋味涌上心头，除了兴奋也有紧张，不过一切终于可以重新开始了，我似乎看到了理想在接近，那所谓的将来也逐渐变得清晰。

开业第二天，我接到了一家老客户40多万的订单，所有人大受鼓舞。

紧接着不断招人，上ERP系统，培训，很快按照投资人的要求又在苏州新开了一家office。

一切看起来似乎都挺顺利，仿佛公司的发展我们都可以预见。

然而好景不长，公司的业绩增长比较快，大部分客户需要月结，我们前期投入的100万很快捉襟见肘，而之前谈好的投资人的资金却迟迟没有到位。我想尽了各种办法缓解公司的资金危机，苦苦支撑。一度最艰难的时候，连房租和员工工资都付不起。

非常讽刺的是，很多同行在这段时间里生意都不景气，而我们受到的影响似乎并不大。到12月份的时候，公司当月的业绩突破了120万RMB。这个时候，我开始反思，有意识的减缓公司的发展速度，节省各项成本和开支。同时催促投资人将后面的资金到位。

从2011年12月以后都是一段非常痛苦非常难熬的岁月，公司的资金问题始终没有解决，期间还经历了股东退股撤资，与拖欠货款的客户打官司等等，心力憔悴。

这次创业终以失败告终。这次惨痛的失败给了我很深刻的教训，让我时刻在反省，不能太轻信于人，理想虽然很好，但现实也很残酷。

同时，收获也很大。让我最感动的是，在资金最困难我最无助的时候，公司的一帮同事给了我很大的鼓励，有的帮我联系寻找新的投资人，有的愿意5万，10万的提供资金支持。甚至在我下发了公司停业的通知以后，还有同事默默过来上班，坚持到最后。

2013年6月份，我回到了深圳，调整心态，在这个行业里重新开始。

四 故事没有结局，心怀感恩的我还在路上

在做现货的这几年里，认识了很多朋友，见识了很多真情。始终觉得这是我最大的财富。也亲眼见证了很多朋友的成功和传奇，一起见证了他们的努力。然后不同的是，我们的起点已经不一样了。我似乎回到了原点。

不过，我还在路上，我仍然没有放弃。

也许，浮浮沉沉本就是人生的常态，不经历失去就不会懂得珍惜，不经历失败就不会懂得成功的不易。在工作之余，我依然还是会偶尔写些文字，只是不再叙说自己的情绪感概自己的感情；我依然喜欢结交朋友，聆听他们的思想，学习他们的智慧。

最近在看一本书《既见君子》，书名来自诗经里的一句话，“既见君子，我心则休”，我很是喜欢。作者写过去时代的诗与人，通过努力触碰和谈论这些诗或者人，来丰富和安定自己当下的生命，寻找一个人走向安宁的过程。

我同样期待着自己内心的修炼，在忙碌而又浮躁的人生路上，多结交一些君子，多些真性情，坚定梦想，寻找如诗般的安宁。

以上就是Richard的故事，相信你看过以后会有所触动，同时我们也祝愿Richard在未来的创业路上披荆斩棘，马上有单。如果你想和他更深一步探讨电子分销的问题，可以通过他的个人微信联系他：Richard0221.