互联网思维须知*商业模式庆科篇 ※上］

不能说的秘密！先给周董做个广告，如下：

言归正传，传统小家电企业如何转型？

这个要从互联网思维的“独孤九剑”说起，互联网思维的独孤九剑：“独孤九剑”是华山派剑宗风清扬的武林绝学，强调“无招胜有招”，重在剑意，与互联网思维有异曲同工之妙。也意味着互联网思维将像“独孤九剑”破解天下各派武功一样，去重塑及颠覆各类传统行业。

拿具体产品来说事儿--先提一下豆浆机和咖啡机企业的互联网思维：

首先，我说一下国内的九阳，九阳最出名的莫过于豆浆机，豆浆机的利润也是传统小家电的一般利润。九阳如何互联网思维？首先，谈一下Onecup这款经典豆浆机！九阳提供给消费者口味丰富（山药紫薯、红枣、抹茶等）的豆浆粉胶囊，除了一次性将Onecup豆浆机卖给消费者，还可以源源不断的从豆浆粉胶囊上面赚取利润，胶囊就是一种消耗品，食品的利润会不会比豆浆机低呢？显然不会，我们来算另一笔帐：Onecup价值799RMB，一盒豆粉胶囊为149RMB，一盒有36杯，一家三口早上每人一杯12天即可喝完，如果一年365天都喝的话，要买30包，花费为4500RMB/每年！我们再来算一笔帐：即使一个中国电信宽带客户每个月用100RMB花费，一年交给中国电信也就1200元！家里的路由器还是中国电信送的呢！！

好，我们再说一说咖啡机：

对于传统做咖啡机的企业而言应该怎样转型呢？笔者的理解是，特别是胶囊咖啡机，作为制造企业，他们仅仅是赚取机器本身的利润，但是互联网思维化之后呢？企业可以先卖咖啡机给消费者，再与咖啡粉公司合作卖咖啡粉分成、分利润，类似于海尔的wifi酒柜，先卖酒柜再与酒厂合作卖高端红酒进行分成！侬以为阿拉是为了卖家电而卖家电？商业模式上的一切该如何实现？如何操作？下面会提到。

先插一段话，说说雀巢，雀巢是全球最大的食品公司，他们是从别的企业ODM咖啡机（因为做咖啡机耗精力、时间不说，还不赚钱，没必要自己做），而咖啡粉才是高利润、源源不断可持续消费的产品，雀巢的咖啡机可以认为是成本价卖给消费者，部分商用咖啡机是送给商家的，他就卖咖啡粉，就盯着咖啡粉的生意。比如消费者一次性买1000RMB的咖啡粉，咖啡机就直接免费送给你！

我们来算算咖啡机企业互联网化之后的帐吧： Nespresso胶囊咖啡机，一盒咖啡胶囊89RMB，共16颗！如果一个家庭一个人每天喝两杯，一个星期即可消耗掉，如果一年买50盒，也就一年要消费4600RMB左右！同理，你可以算算你一个月用多少话费，一年交多少钱给移动、联通、电信。一算便很清楚，传统咖啡机企业互联网化转型后，就彻彻底底的变成了一个“运营商”！他借运营硬件设备来运营他的客户，像互联网企业一样客户量是企业估值和价值的唯一标杆！

诚然！ 我们说的以上两个案列都很特别，特别的是九阳和雀巢都是自己卖豆浆粉、咖啡粉！

大部分的咖啡机研发、制造企业都是靠不断的创新、密集劳动来赚钱！ 对于这种传统的咖啡机公司来说，互联网思维化后的意义其实就是换一种方式来赚钱。

看官你可能要问了一般的小家电公司互联网思维化战略该如何实施呢？请看下篇分解。看完以上内容先回味和思考一下。