智能硬件创业很简单，无非就是在硬件上加一个芯片一个驱动一个传感器，再搞个一个APP，把硬件数据读到终端上，再通过终端放到云端去。创业团队的组建，一个懂互联网思维的人加两个懂硬件的人就成，生产找人代工，销售嘛，更简单，网上预售，以销定产。产品创意也容易，大量的物联网技术、国外网站的产品，有的是拿来参考抄袭的。产品外观设计倒是关键，一定要玄要简约，图片往网上一挂，要立刻激起用户争购的冲动。

听起来的确简单 外行看内行总是很简单的

每个做硬件的人内心有两个榜样：一个是已经死了的乔布斯，学他做产品；另一个是还活着的雷军，学他卖产品。嘴里念叨着要历尽磨难艰苦创业，不求发财但求活下去，心里却想着一步登天，去美国敲钟上市。

每只被套牢的股票，在买它的时候都是认为会大涨不止的。同一个项目，于无知的人，有的看着是陷阱，有的看着是馅饼。智能硬件被看成了馅饼，创业者有VC投资承诺撑腰，跟做硬件的人谈互联网，跟做互联网的人谈硬件，左右都对，勇往直前，一派迅雷不及掩耳盗铃之势，谁劝他别做谁就是挡他的财路。

好硬件有三点：实用、耐用、成本低。一个好的产品不在于有多少个创新技术点，在于技术和材料的整合能力。飞机是最大的智能硬件，美国的飞机的零部件和每个系统的科技含量、精巧度都比俄罗斯的高，都很娇贵，但俄罗斯的飞机整体安装坚固、插件少，维修简单，作战性能一点都不逊色，成本只有美国的一半，无论开打还是开卖，俄罗斯的飞机始终让美国嫉妒痛恨不已。苹果手机两年用下来就是比安卓手机稳定，华硕电脑主机板性能最好，但布线简单器件少，零件用最好的，做出来还最便宜，只能眼睁睁看着他们卖高价发大财。

这才叫功力 这才叫做硬件

现在搞所谓智能硬件的创业者，大部分是发烧友、玩家出身，他们的创意来自灵光一闪，加上刚好认识几个所谓做硬件的人，朋友的朋友又认识几个做投资的，喝了几碗心灵鸡汤，在雷军等人的先进事迹鼓舞下，几个人一凑一商量，愿景一畅想，公司就攒了出来。

考虑问题思路开阔天马行空是好的，但做硬件要五体投地：功能要实在、结构要简单、零件要通用、销售要持续、维修要容易，舍开这必须踏踏实实做的五体，尽整些高新尖的奇思妙想，一个新产品两个新技术三个新材料四个新工艺再配上五六个颜色，这种新产品能死多惨就多惨。

功能源自芯片方案商，同样的功能不同的芯片有不同的解决方案，这得会挑选，挑芯片厂商要看他的历史的技术和未来的技术，了解他的研发方向和自己的产品方向是否一致，以及和他配套的周边技术是否成熟，避免上错花轿嫁错郎，走上断头路。

结构决定性能的发挥、主板的布线、工艺的难易，许多产品死在了试产线上，起因就在结构不合理上。多一个插件多一套模，多一个接点多一个风险，便于生产的结构才是好结构。有部知名手机预售几万台，时隔月余，每天还只能出几百台，估计他们设计产品的时候，做梦也没想到会被产线的普工卡死，工程师设计的自认为很简单的工艺放到普工手上有时就是个炸弹。

稀奇古怪的貌似很有创意的产品往往来自罕见的零件，做这种产品当个玩具玩玩，拿给梦中情人显摆显摆可以，想用来做一个媲美谁谁谁的伟大的公司，那只能说明这人把该吃的药给停了。通用的零件会有许多替代品，方便costdown，量产时不会被供应商卡到，还可以拿帐期，找个冷僻的零件，买几个样品要跑到香港去买，还得通过地下钱庄换美金，通过背包客走私，量产的时候交足了货款，等着中间商拿着你的钱去原厂排队提货。

硬件产品是用来卖的不是送的，APP是免费下载，充其量花几毛钱流量费，硬件可是要掏上百上千真金白银出来的，许多新奇特产品拿出来给人看的时候，会引来哇哇尖叫，创业者看在眼里喜在心头，做出来卖的时候，发现一个个突然默不作声了。用所谓的互联网思维搞网上预定，一天之内订出去几百个，心里就按照一天的销量乘以几个30天，跑到供应商那边下定金采购几万套的料，等第二批货出来的时候，发现怎么买的人还是这么几个老面孔，没有新客户，后继无人。做硬件就怕库存，APP的老产品一个迭代一个下载更新就消灭了，硬件的老产品放在仓库里就是癌细胞，时辰一到直接要老命。硬件销售有个原则：老用户新产品，新用户老产品。又要开发新产品还要培育新市场，起码不是一个弱弱的想发大财的发烧友干得来的事。

有功力的人，在一个产品设计的时候，哪几个部件会产生维修是算的出来，比例有多少，料工费是多少，基本八九不离十，故障率、修复虑和维修时间是用户选购的重要依据，根据可能的维修问题，制定售前、维修、客服、收费政策，设定维修部门作业，超预算的维修问题许多是来料造成的，品检不严格、受供应商的忽悠是主要根源。

之于外观，其实不重要，先把外壳做到耐摔、耐磨、耐脏，把产品的生命体征做的很稳定再去考虑什么玄不玄酷不酷的问题。

搞智能硬件难道资金不重要吗？难道就没VC什么事了吗？说实话，还真不那么重要，有笔启动资金就够了，VC 是有你不多没你不少！成功的产品资金的获取能力是奇强无比的，除了如雪球般滚来的利润，还有供应商看到产品好卖以后放出来的帐期，好产品十天半月就收回资金，货款结算一般是月结30天、60天，等于是2-3个月的帐期，远远可以cover掉现金采购的资金。一时钱不凑手，大把的民间借贷可以放款，反正好卖，高利贷就高利贷，总比拿投资给股份好。长期不够钱，有银行上，银行就干这个的，利息还低，还不要做PPT。

VC非得要投也行，但你别搞什么产品创意、工业设计、供应链、商业模式等系列培训，说是孵化教育，实际上是坑人坑己，创业是技击格斗，空手入白刃，你去教人家武术套路，让学的人以为得了真功夫，签上生死状去打擂台，纯属作死，这种培训no ting no die.要投资，自己先得懂，硬件不能像投游戏一样跟风投，得有人去帮创业者解决某个致命的关键问题，帮创业者转化，而不是孵化。有家天使去看一个需要50万投资的硬件项目，一番尖刁刻薄的盘问后，临走丢下一句：你的商业模式有问题，等你想透了再来找我吧，两个月后这位投资人耐不住人家不找他的寂寞，径自找了过去，发现人家帐上爬着4、5百万现金闲在那，正加班加点地在赶出货呢。如果把钱比作线，那么解决这个致命问题的能力就是针，线扣住了针走，穿针引线，这种投资靠点谱。

硬件智能化是趋势，发展智能硬件是个方向，温家宝5年前就号召全国要必争物联网战略制高点，没什么稀奇的。智能硬件行业被资本的炒作得炙手可热，混沌无序中弥散着不能转化为功的热量，别以为有个想法有笔钱就能做起来，里面有太多的无法用钱解决得了的问题，且叫做智能硬件熵吧。